מי מפיץ והאם קישור מיותר?

הוא לווה מן המילה האנגלית הגיע לרוסיה מההתחלה של הקפיטליזם (החזר). על השאלה מי היא המפיצה של הקלה ביותר לענות על התרגום - הוא מפיץ. ליתר דיוק, זה יכול להיות פיזי (יזם יחיד) או ישות משפטית המספקת שירותי תיווך לאספקת מוצרים מהיצרן (נקודת ההתחלה) משווקים (VAR), ובסופו של דבר לכוון את הקונה. איך עוד אפשר לתאר את מי המפיץ ומה הוא עושה? קודם כל, הוא נציג של יצרנית בתחום מסוים. זה עוסק בבניית ערוץ ההפצה, זיוף רשת, ולא הקמעונאי. זה שונה משווק. קנה המידה של שניהם הרשת בשטחן, יכול להיות שונה מאוד. הכל תלוי בעיקר על המוצר. ככל שהיא דרישה מסיבית, גבוהה יותר, תחרותית זה, בתחום פעילות של המפיץ (אגב, על פי מילון 2007, ועשוי להיות סוג של "מפיץ") הוא כבר יותר מרוכז. צא וחשבתי: מפיק מיץ (מוצרי חלב, לחם וכדומה) המוצר מעוניין כי שלה היה בכל החנויות קמעונאיות, חנויות קטנות, קיוסקים, סופרמרקטים וקניונים. כתוצאה מכך הערוץ חייב להיות רחב מסועף. וזה שהוא מפיץ במקרה הזה? סיטונאי זה, לבנות מערכות יחסים עם קמעונאים עוסקים במדיניות הפרטיות בעיר מסוימת ו / או אזור, מעקב וארגון פרסום ומבצעים, חישובי מיצוב. במקרה זה, זה יכול לעבוד כמפיק, ולקדם מוצרים מיצרנים שונים. זה יכול לפעול מטעם משלה או לא. אבל זה היה הוא אחראי האחסנה, לרכישה בכמות גדולה, תמחור באזור.

הבה ניקח דוגמה נוספת כי שימחישו מי המפיץ. נניח יצרנית העוסקת בייצור של בדים הבאנר להדפסה בפורמט גדול על מדפסות חמישה מטר. איך יכול להיות שזה למשתמשי קצה, אם מכונה כאלה הם נדירים ביותר, הם במקרה הטוב מפעל יחיד לייצור פרסומות בעיר? במקרה זה מוטב להפקיד את ההפצה של המפיץ את המוצרים שלהם בארץ כולה או במספר אזורים בו זמנית. ואין תחושה לקדם אותו בערוצים מרובים, כי הביקוש למוצרים כאלה הוא סלקטיבית ואקראי.

לעתים קרובות, מפיצים חלקי רכב, שרברבים, מכונות מורכבות לעבוד על עמלה. מבחינתם, הנחה היא נפח מסוים של מכירות באזור (ארץ, מחוז, עיר, ואת רשת). במהלך ביצועה, הם יכולים לסמוך על תשלום הפרמיה. אבל עבור קבלת כסף מן הקונה הסופי הוא מפיץ אחראי, לעתים קרובות בהערכת עבודתה מתבצעת רק לאחר ספירת מחזור שנתי וחשבוניות ששולמו. עמדת מפיק, בכלל, ברורה. הוא רוצה לספק מפלגות גדולות ולא חושב על פרסום או הנחות, ולא על חובות, או של השוק המקומי. כל החששות צריכים לשכב על הכתפיים של המפיץ. זה הוא יצטרך להחליט כיצד, ובאיזו צורה, של תקציב לפרסם את הסחורה, אשר יכול לספק אשראי, ועם מי יש צורך לגבות תשלום מראש. הדאגה שלו היא בדיוק והיכן לאחסן את המוצרים לפני המשלוח לחנות (או הלקוח). לכן החיפוש אחר מפיצים, מוכשר, מסוגל לבנות את התעלה, שותפויות ארוכות טווח עם הקמעונאי, הוא לא כזה משימה פשוטה. אבל דווקא מפעילותה התלויה, בסופו של דבר, את המוניטין של המוצר באזור.