אנו משתמשים וניהול בקטגוריה כדי להגדיל את המכירות

השגשוג של כל חנות תלוי הפופולריות שלו בקרב הקונים. ביצועים גבוהים מושגים על חשבון מוצרי החיוב היעילים ביותר, באיכות שלהם ומבנה פריסה הכלבו ומובן לוגי.

גורם של ניהול קטגוריה

מאז, שתי החברות החלו להרחיב את הקו שלה פעיל של מוצרים לצרכן הסופי הפך יותר ויותר קשה לבחור מתוך מספר רב של מוצרים מוצעים. זה הוביל לעיוות של חיבור אנושי עם מוצר מסוים על ידי היצרן שלה. חנויות רבות להציג מוצרים, המבוססים על זהותו של היצרן. זהו להוביל מתחילתו ועד העובדה כי הקונה אבד בחנות, וכתוצאה מכך, רכישת כל הזמן רק מוצרים אלה, שמקומו הוא ידע.

זה הוביל את הופעתה של גישה חדשה לאספקת מוצרים בחנות. פרוקטר אנד גמבל החברה הציעה להציב מוצרים רבים שלהם בהתאם להשגת מטרה משותפת. ויהי וניהול בקטגוריה. הוא נטל במהירות עמדה מובילה בין מערכות בקרה השונה סל המוצרים.

ניהול קטגוריה: דעת הצרכן

כל אירוע צריך להיות השפעה חיובית על החברה. על החלק של משתמש הקצה, ניהול קטגוריות - זוהי הזדמנות לראות את המוצרים של יצרנים שונים במקום אחד. לפיכך, אפשר להשוות את המחיר, איכות המראה. זה מעודד יצרני לשים יותר דגש על הרושם הראשוני של המוצר שלהם, ראוי לציין ו זכירות.

ניהול קטגוריה: מוכרי מציצים

עבור מוכרים, השימוש וניהול בקטגוריה הפך יתרון משמעותי. הם הצליחו לצמצם את ההתמחות שלך, ולמקד את מאמציהם על מחקר מעמיק של מספר מצומצם של קטגוריות מוצר. בשל העובדה כי מיקום המוצר הפך הרבה יותר ברור עבור צרכנים, גידול במכירות, ולפיכך גדלו בונוסים לעובדים. עבור מנהלי קטגוריות הפך הרבה יותר קל לעקוב אחר השרידים של הטובין לבין הגילוי במועד של עודף או מחסור.

ניהול קטגוריה: יצרני תובנה

יצרני החברות או לאלה העוסקים משלוחים סיטוניים לחנויות קמעונאיות, תהליך העבודה התייצב פשוט עם עובדי המחלקה. זה מותר להם לעסוק יותר ויותר אסטרטגיה נודעה בשם מתודולוגיה לניהול מכירות. עכשיו, החברות הללו עבדו עם מספר קטן יותר של מתווכים ועובדים אשר להם השפעה על ההחלטה על הרכישה של עוד קבוצה של סחורות.

לפיכך, כאשר שולבו וניהול קטגורית מערכת מכירות מפשט ומארגן את התהליך כולו, כמו גם מגדיל את נפח המוצרים הנמכרים. המטרות העיקריות, כגון שביעות רצון הלקוחות ואת הרווחים גדלו, עם ההשפעה הגדולה ביותר מושגת כאשר באמצעות מגוון זה של מערכות בקרה.