חיפוש עבור לקוחות ומכירות

נכון לעכשיו, כל יזם ידוע כי היקף המכירות תלוי ישירות את מספר הקונים. מציאת לקוחות הפכה לאחד את המשימות החשובות ביותר, שבלעדיו כל עסק יהיה פשוט יחדל להתקיים. על מנת להציע לאדם המוצר או השירות שלך, יש צורך לספר על זה. יתר על כן, בנסיבות מסוימות, אנחנו צריכים לשכנע את הלקוח כי כל הטבה או יתרון תקבל אותו לאחר רכישה. עד לפני כמה שנים בהליכים כאלה, לא היה צורך. היה מחסור כרוני בשוק, וקונים התחרו על הזכות לרכוש מוצר או מוצר.

בהקשר זה, יש לציין כי עבור הצרכן הממוצע נפל על זמנים קשים. כדי לצטט דוגמא נקניק. היום, בחלונות של חנויות מכולת מרופדת עשרות זנים של המוצר במחירים שונים. ומעבר לכביש בקיוסק עם נתקע בירה להתקשר לנסות 20 סוגים של משקה זה. ובחר איזה מוצר להעדיף? איך למצוא רגע פנוי כדי לטעום לפחות מחצית מותגי הבירה? הבעיה של בחירה בכל עת נחשב הקשה ביותר. כאשר מנהלי מכירות מחפשים לקוחות, עובדה זו צריכה להילקח בחשבון.

עיסוק מראה כי חברות רבות עוסקות ביישום של מוצרים צריכים ב בניסיון מלכתחילה כדי לספק מידע מלא על התכונות החיוביות שלהם. אם עד עכשיו רוב הצרכנים להשתמש בשואב האבק המוכר, מכונת הכביסה יש צורך להדגיש את היתרון. עלי להוסיף כי במדינות האירופיות הופכים שואבי אבק מובנים נפוצים יותר. לרוב הם משמשים בבתים כפריים וקוטג'ים. והחיפוש ללקוחות במקרה כזה יש צורך להוביל בנישה הזו.

הגיע הזמן לומר כי מכירת מוצרי צריכה היא שונה לגמרי מן המוצרים והשירותים עבור הצרכים העסקיים. למרות הך המוצר יכול לשמש בתחומים שונים. מחשב בבית הוא למטרות בידור בלבד, וכך גם במשרד של חברה כלשהי - זה הוא כלי עבור העבודה. עבור המוכר זה לא כל כך חשוב מי שקונה מחשב. הוא צריך לקבל מן המספר או כתובת דואר אלקטרונית טלפון של הקונה. כמובן, אנשים צריכים להישאר מרוצים הרכישה. קונה אבזרים נכנס למאגר, וכאשר לקוחות מחפשים בטלפון מלכתחילה יש צורך להתקשר אליו.

הייחוד של המחשב כמצרך הוא שזה דורש תחזוקה מונעת תקופתית ושדרוגים. כאשר בתא ישנם מכשירים חדשים או תוכנה, אתה צריך להציע להם את הקונים המוכחים מלכתחילה. אישור אנליסטים, יותר מרבע קונים מגיבים הצעה לרכוש חידוש. במצבים כאלה, יש צורך לחפש לקוחות להתחיל עם שיחות יוצאות מי שקנה פעם משהו. על מנת למשוך לקוחות חדשים, מאמצים גדולים יותר נדרשים.

למעשה, כדי להשיג את המטרה הזו מכוונת והמסרים הפרסומיים, ואירועים marketinogovye שונים ומפגשים אישיים. חיפוש פעילות של לקוחות מרמז פעולה. קודם כל, אתה צריך למצוא את בסיס המידע שבה לעבוד. ככזה, אתה יכול להשתמש בכל ספרייה אשר זמינה בעיר או בכפר פחות. העיקר הוא שהיא מכילה את השמות ומספרי טלפון של חברות. אפילו המסדר על טלפוני חדר נותן תוצאה טובה. במקרה זה, אתה צריך להתכונן לשיחה. צור סקריפט וברור לגבש את הצעותיהם. ואז מכירות בהחלט תגדלנה.