גורמי תמחור

כדי להבין את ההיגיון של היווצרות מחיר במערכת הכלכלית המודרנית הרבה יותר קשה כי זה נעשה לפני. לפעמים נדמה כי המחיר של הטובין אינו הגיוני. עם זאת, זו היא - נקודת מבט של הרוכש, ובין עמדת הקונה למרות שזה אחד הכוחות העיקריים המשפיעים על המחיר, אבל לא יכול להסביר את זה לחלוטין. העובדה היא כי בתנאים מודרניים שהחברה צריכה לקחת בחשבון את כל גורמי התמחור הרבים בקביעת המחירים היעילים ביותר כדי לשמר את מעמדה בשוק בהצלחה.

ישנן מספר גישות להגדרת גורמי תמחור בסיסיים. בית הספר לכלכלה קלסי כמקובל מחלק את כל הגורמים על גורמי ההיצע וביקוש הם גורמים. ביקוש - הרצון והיכולת של הקונה לרכוש סחורה במחיר מסוים. בשנת מערכת אידיאלית עם עלייה במחירים בביקוש לסחורות נופל. בתורו, את ההצעה - את היכולת והנכונות של החברה למכור סחורה בכל מחיר N. את המחיר הגבוה ביותר, וככל שהחברה יכולה לספק את הסחורה. השוואת היצע וביקוש, אתה יכול למצוא יעילה מחיר שוק.

למרבה הצער, בתנאים מודרניים התיאוריה הקלאסית היא כבר לא מסוגלת לספק ניתוח מלא. לכן, הגורמים תמחור בשימוש היום, בהתבסס על תנאי התמחור אשר האריכו מודל של היצע וביקוש.

תנאי תמחור הם פנימיים וחיצוניים, בהתאמה, ואת הגורמים מחולקים פנימי וחיצוני. פנימי גורמי תמחור - גורמים שנוצרו ישירות על ידי החברה עצם. הם נחלקים לשתי קבוצות עיקריות: התנאים של תנאי ייצור ושיווק. הקבוצה הראשונה, אשר כולל גורמים כגון עלויות, נקודת רווח רצויה של החזר, וכו ', אינה שונה בהרבה מן ההיצע בשוק הקלסי.

בתורו, את גורמי התמחור, תנאי השיווק מבוסס על היווצרות של מחירים החל להיחשב לא כל כך מזמן. קבוצה זו כוללת גורמים סובייקטיביים כגון מדיניות מוצר, ערוצי תקשורת הקיימים, אפשרויות קידום, וכו ' השימוש של גורמים אלה מאפשר להרים את המחיר האמיתי, תוך התחשבות, בניגוד למחיר המתמטי, את הנקודות עובדות שנקראות.

החברה, לעומת זאת, לא יכולה להמשיך עם ההיווצרות של המחיר בלבד של האינטרסים שלהם. אחרת, היא לא יכלה לשרוד זמן רב בשוק, כי תחרות היא קלה למשוך אותו מהמשחק. לכן, גורמים חיצוניים תמחור הם אפילו יותר חשובים מאשר גורמים פנימיים.

גורמים חיצוניים גם נחלקים לשתי קבוצות עיקריות: גורמי סמך התנהגות צרכן ואת הגורמים, על סמך ההתנהגות של מתחרים. הפלג הראשון הוא גורמי תמחור דומה לדרישה הקלסית, כגון מידת התועלת של המוצר, סחורות vzimozamenyaemost, וכו ' כל זה יכול לבוא לידי ביטוי בגרף באמצעות עקומת הביקוש הצרכני.

עם זאת, בסביבה התחרותית חשוב יותר מאשר הרצונות והשאיפות של עמדת הצרכן של המתחרים. מתחרים שהיו קיימים מדיניות במקרים רבים הוא הגורם העיקרי, שכן "המחיר של המשחק" הם מכריחים את החברה כדי ליצור את המחיר שלהם, ללא קשר לטווח קצר תועלת כלכלית. זכה בנתח השוק חשוב יותר רווח לאיבוד או אובדן שנגרם לחברה עקב ההקמה נמוך מדי או גבוה מדי במחיר. תחרות זה עושה במחירים לעשות לפעמים נגישים הניתוח הלוגי של הקונה.

בכל מקרה, כל הגורמים של תמחור בשיווק חשוב מאוד, וחוסר המודעות לגבי הניהול של כל אחד מהם או את השימוש הלא הנכון של אותו היווצרות המחירים עשוי להוביל לתוצאות הרות אסון.