אסטרטגיה שיווקית - ממריץ יעיל של צמיחה במכירות

שיווק אסטרטגיה - שיטה שבאמצעותה ניתן להשיג את מטרות השיווק.

פיתוח של אסטרטגיות שיווק:

1. זהה את יעדי

2. ביצוע ניתוח חיצוני ופנימי.

גיבוש 3. יעדי השיווק

4. בחירה של אסטרטגיה שיווקית.

הכנת תוכניות שיווק:

1. מחוברים עם הסחורה (שינוי מדיניות מבחר, אסטרטגיית גיוון, קשה לשוק של מוצרים חדשים)

2. מחוברים עם המחירים (אסטרטגיה להגדלת רווחים, את האסטרטגיה של שינויים במחירי סחורות, אסטרטגיית התמחור של מוצרים חדשים)

3. C הקשורים בשוק ואת ההפצה של מוצרים (כניסה לתחומים חדשים בשוק, הפצה אינטנסיבית סלקטיבית)

4. מחוברים עם מכירות קידום (אסטרטגיית כיסוי שוק, יצירת התמונה ואת המוצר של החברה)

כדי לעשות את הבחירה הנכונה של אסטרטגיה שיווקית, יש צורך כי היא עונה על דרישות מסוימות. זה צריך להיות

1. יצוין בבירור, ספציפי ועקבי

2. מעוצבת עם דגש על דרישות השוק

3. פזר למונח-ארוך-טווח קצר

4. מעוצב עם משאבים מוגבלים.

מאפיינים כלליים של אסטרטגיות שיווק

1. עמדה תאגידי הכבושה על ידי בצורה מסוימת של אינטראקציה עם השוק ולקבוע את הפוטנציאל של החברה עם הדרישות שלו נפתרו עליית Tasks- ב יזמי activity- לעמוד בביקוש - מגרה יצירת initsiativy- של תחום חדש של פעילות

פונקציונלי 2. - עוסק בהגדרת מטרות אסטרטגיות שיווק בסיסיות: בחירה במערך יעד rynka- של תוכניות שיווק עבור שוק היעד

3. אינסטרומנטלי - עוסקים בצורה מסוימת יותר שימוש טוב יותר של המרכיבים השונים של שיווק. מטרות: להגדיל את האפקטיביות של מאמצי השיווק בשווקי היעד

מאפייני אסטרטגיות שיווקיות

אסטרטגיות תאגידים כוללות אסטרטגיה תחרותית, אסטרטגיה לצמיחה באסטרטגיה משותפת. אסטרטגית תיק היא הקצאת משאבים, אשר מוגבל בין היחידות העסקיות ואת הפוטנציאל של כל יחידה עסקית. עבור תיק אסטרטגיות כוללות: - מטריקס מטריקס BKG- מקינזי

• אסטרטגיות צמיחה - הם שולטים כעת, על ידי בחירת מיני פעילויות, תוך התחשבות חיצונית ואינדיקטורים פנימי. אסטרטגיית צמיחה נקבעה על ידי המטריצות הבאות:

- מטריקס Ansoffa- BCG מטריקס חדש

- רכישות חיצוניות מטריקס

• תחרותי אסטרטגיה - מורכב בסביבה תחרותית היתרון חברות או מוצרים ולזהות דרכים לשמור על הייצור. האסטרטגיה התחרותית כוללת:

- מטריקס פורטר

- המטריצה של יתרונות תחרותיים

- המודל של כוחות תחרותיים

- תגובת דגם של מתחרים.

פונקציונלי אסטרטגיות מחולקי שוק פילוח אסטרטגיה, מיצוב אסטרטגית שיווקית תמהיל אסטרטגיה.

• אסטרטגית פילוח שוק יש שלושה אזורים

- פילוח המוצר

- פילוח אסטרטגי

- פילוח תחרותי

• אסטרטגית מיצוב - כדי לקבוע את המיקום של מוצר אטרקטיבי לעומת מתחרים

• אסטרטגית תמהיל השיווק - מאפשר לך להגדיר תמהיל שיווקי מורכב המספק את צמיחת המכירות של החברה.

אסטרטגיות שיווק כולים מחולקות:

- אסטרטגיית המוצר,

- אסטרטגיית תמחור ,

- אסטרטגיית ההפצה

- אסטרטגיית קידום.

לסיכום, יש לציין כי קיים קושי מסוים בבחירת אסטרטגיות אופטימליות marketinga.No זמן ומשאבים בילו על מציאת הפתרונים הנכונים בעתיד פיצה הגידול במכירות.