שיווק Hidden: הגדרה, דוגמאות, תוצאות

שיווק Hidden הוא אחת הטכנולוגיות היעילות ביותר עבור קידום מכירות של מוצרים או שירותים. עם תגובת צרכנים טוב העלויות הן נמוכות לאין ערוך מאשר הפרסום הרגיל.

רעיון

זוהי דרך של העברת סחורות ללא תיאור ספציפי של יתרונותיה. אין שידול ישיר, צרכנים אינם מודעים לכך שהם מוצעים לנצל כמה מוצר או שירות. לעתים קרובות אנשים מוצאים את עצמם לקידום כל סחורה, דנים או להזכיר את זה במהלך שיחה. יש חילופי מידע ודעות. לעתים קרובות, אנשים רוצים לנסות מוצר חדש רק בגלל הרבה דיבורים על זה. בשלב זה, הכלי נוצל מאוד פעיל בגלל פופולריזציה של האינטרנט. מטרת המבצע היא ליצור תדמית חיובית של המוצר, השירות או החברה. צורה נפוצה של שיווק חבוי היא שמועות שיווק, אשר מורכבת של חילופי מידע בין אנשים.

השיטות ששימשו סוג זה של קידום, הן שונות בתכלית השיטה הסטנדרטית של פרסום. ההבדלים העיקריים הם:

• המהירות של התפשטות. מידע מועבר באמצעות האינטרנט. רשתות חברתיות, בלוגים, ערוצי וידאו לאפשר לך להעביר מידע במהירות. רלוונטי, scandalousness, מהירות מהפכנית לעורר ההתפשטות שלה. לפיכך, אנו יכולים במהירות להודיע לקהל רחב יותר על המוצר קדם.
• יעיל. צרכנים רגילים הפרסום, כך שהתגובה מה שהם רואים כל הזמן בטלוויזיה או בייצור ההדפסה הופכת נמוכה. רמת הביטחון במה שהם שומעים מחברים או אנשים שדעתם שהם מכבדים, הרבה יותר גבוהים. שיטה זו יכולה לשמש כאשר תקשורת מילולית עם קונה פוטנציאלי של מוצרים. לדוגמא, יועץ יכול פשוט לרשום את המאפיינים של הטלפונים הזמינים. זה יהיה רק לבלבל את הקונה, והוא ילך הביתה בלי לקנות. אם לדבר על הטלפון, בו הוא משתמש, או קנו במתנה למישהו מהמשפחה, ואתה יכול "בסתר" להסביר מדוע מודל שונה של הטלפון, הוא אינו ממליץ לקנות. עם כאלה מזדמנים שיחה עולה הסתברות רכישה משמעותית.
• עלות ארגון השיווק הוא נמוך באופן משמעותי מזה של הדפסה מסורתיות או פרסום בטלוויזיה. בנוסף, התקציב יכול להיות מחושב ובמהירות להעריך את האפקטיביות.

יתרונות

קידום הטכנולוגיה הופיע בשל הצורך עבור חברות קטנות להתחרות בגדולים. לאור האפשרויות הפיננסיות הקטנות היו צריך למצוא דרכים יותר סבירות כדי ההצהרות כיום בשוק. בנוסף, בשלב הראשוני חשוב לקבל תוצאות במהירות מן הפעילויות של התקציב המוגבל. מלבד שיווק נסתר בעלות נמוכה מאפשר לך ליצור עניין של צרכנים במהירות המוצר. זוהי הדחייה של השימוש בחברות שיווק רשתי בנויה עסקי מדיה פרסום מסורתיות.

במקרה זה, אם איכות המוצר ענתה על הציפיות, מלבד הביקוש היציב, החברה תקבל את הפרסום הטוב ביותר של צרכנים עצמם. יתרון נוסף הוא יצירת תדמית חיובית של המוצר או החברה. זה יכול לשמש גם כדי להפחית את הנאמנות למתחרים.

כאשר כדאי להשתמש באסטרטגיה זו

חברות מומלצות לנקוט אסטרטגיית קידום זה כאשר הוא מצטרף חדש בשוק ואין לה מוניטין. בנוסף, הוא הדרך הטובה ביותר לשפר את תדמיתה, אם המוצר או החברה תאבד את האמון של צרכנים.

שיווק Hidden יכול להיות מרכיב של מגוון שלם של פעילויות קידום מכירות כדי לעורר עניין וביקוש למוצר חדש. אם זה להתחיל לפני קבלת הסחורה על מכירת, אפשר ליצור באז מראש.

אודות וירוסים

זוהי שיטה נפוצה של פרסום. המהות של הנגיף היא כי אדם אחד כמו המאמר או סרטון, הוא חולק אותו עם חברים, ואלה איתה, וכן הלאה. המידע המעניין סופק, מהר יותר ויותר גדול תהיה ההפצה שלה. דרך של קידום זה מאוד קרוב השיווק הנסתר. דוגמא לכך היא כמעט בן 150 שנים, מראה עד כמה הם דומים ולמה המשומשת יחד. מר שוסטוב, המבקשים למשוך אליו תשומת לב מייצר ברנדי, שכרו כמה תלמידים, שתפקידו היה ליצור התרגשות. הם הלכו על ויקבים שאל קוניאק המסוים הזה. מאז הוא לא היה בנוכחות אנשים צעירים מבוים שערוריות ומריבות. המשימה הייתה ליצור רעש כמו הרבה ולמשוך את הסצינה שמסביב. עיתונאים לא יכול לעבור על ידי אירועים כאלה, ומאמרים המתפרסמים תדיר בעיתונות. מידע התפשט במהירות כמו וירוס (שיווק ויראלי). כתוצאה מכך תקופת זמן קצרה מאוד האזרחים יודעים על מוצר זה. בנוסף ליצירת התרגשות לאנשים תוהה איזה סוג של ברנדי, אם הנוער כך מתקומם על ידי בהעדרו.

רציתי להכיר את הנושא של התוכן, לחלוק אותו עם אחרים, חשוב לחשוב גם על זה. הדבר הראשון שמושך את תשומת הלב של הקהל - השם. ייתכנו כמה עשרות קטעי וידאו או כתבות דומים. אבל בעל שם בהיר ימשוך תשומת לב רבה הרבה יותר. לדוגמה, "חמשת האיים היפים ביותר בעולם" נשמע יותר מעניין מסתם "האי היפה".

לקבלת מידע אפקט ויראלי צריך להיות חופשי. אפילו רמז לעובדה עבור גישה לתוכן שאתה צריך לשלם, היה להרחיק משתמשים רבים. היתרון של האינטרנט הוא היכולת לרכוש ידע חדש בחינם. כמה חברות מציעות גרסה בסיסית של המוצר ללא תשלום, אם הוא באמת שימושי ומעניין, הם להוטים לנצל שירותים בתשלום נוספים מאשר אם הם צריכים לשלם עבור גישה מראש.

קידום אינו קיים מלבד האיכות

שיווק ויראלי ייתן את האפקט הרצוי רק אם התועלת של המידע. אם המשתמש פתח את הכתבה בגלל הכותרת הבהירה, אך החומר עצמו אין ערך, זה סוגר את זה ואת הרצון לחלוק עם אחרים הוא לא יקום. בכלל אפשרית לתוצאה ההפוכה - המועצה לא לקרוא, לא כדי לקנות או שימוש.

המרכיב הרגשי

ארגון השיווק צריך להתמקד ברגשות אנושיים. קולע חומר, המכסה את רגשות שונים של העם, הופך פעיל להגיב עליה. מאמרים על אנשים מפורסמים, המכילים איכויות ופעולות חיוביות ושליליות, לעודד אדם גדול ולדון התנהגותה מאשר הספירה היבשה לנכונותה.

לעיתים קרובות לא בא על מוצר מאוד ספציפי, ואת הרגשות והתחושות שהוא מביא. שיווק Hidden באינטרנט הוא לא תמיד "מוסתר". זה מבוסס על עבודה של האתרים השונים עם סקירות של מוצרים ושירותים. הם אנשים לחלוק את החוויה שלהם באמצעות מוצרים, מדבר על היתרונות והחסרונות. בתפקידיו אלה נאמר לעתים קרובות על המרכיב הרגשי. לכן, יש תמונות טובות לפני ואחרי השימוש בקרם. או ג'ל למקלחת לא רק מנקה את העור ויש לו טעם מרענן, המאפשר להתעורר בבוקר המצברים שלך מהר. במקביל הקשה לנחש שרבי הביקורות נכתבים על ידי אנשים מיוחדים, ואחריות שלהם כוללים הקידום של מוצר ספציפי.

רשתות חברתיות

שיווק חבוי ברשתות חברתיות הם מאוד פופולרי. היא מאפשרת לך ליצור דפים עם אותם תחומי עניין, כדי למקם אותם תוכן מעניין לעודד משתמשים להגיב עליה. לעתים קרובות הוא על דבריו אליו ויש חילופי ייעוץ ניסיון והצעות. לעתים קרובות זה יצר מספר קבוצות שונות, אשר קשור בסופו של דבר על מנת לקדם את המוצר. הקידום מוסתר המורכבות מורכבות דווקא עובדת ההודעות צריכות להיות האופי הלא-פולשניות של המידע. שיטות דומות משמשות בפורומים ובלוגים. לאור המגוון העצום של מוצרים, קשה לבחור, אנשים מסתמכים יותר ויותר על הדעת ואת העצה של חברים ומומחים.

שיווק WOM (מילה של הפה)

זה כרוך בהעברת מידע מאדם אחד למשנהו דרך שיחה. במקרה זה, איש קשר אישי הוא קשה לנטוש את הרכישה, מסתם ביקור בחנות. דרך של קידום זה נעשה שימוש נרחב בשיווק ברשת. חברות מבינות כי המכיירת גבוהה יותר כאשר המוצר מוצע לאייש באופן אישי. בנוסף, אפשר בונוסי ריבית דוגמיות חינם. האינטרס הכספי של סוכנים מאפשר להגדיל את מודעות למותג ומוצרים.

טכנולוגיות מודרניות לקדם את המוצרים, השירותים, חברות לערב אנשים רבים. הם כרוכים לא משווקים רק, אלא גם הרבה אנשי מקצוע שונים ומשתמשים מזדמנים.