מערכת מידע שיווקי

כדי היצרן של הטובין או השירותים היתה לי הזדמנות לעבוד באופן פרודוקטיבי, הוא נזקק, בין היתר, ערוצי מכירות המוצר. כלומר, לא רק כדי לייצר את הסחורה, יש צורך לעשות כזה, מה שהוא רוצה לראות את הצרכן עבורו הוא מוכן לשלם כסף. מערכת מידע שיווקים נועדה לקבוע את הצרכים וההעדפות של צרכנים לשקול את דרישותיהם ואת מבקשים איכות, המחיר, מראה, וכן הלאה.

שיווק מערכת מידע היא:

1. דיווח פנימי. מניתוח הפעילות הפנימית של החברה (ממלאי מוצרים, את תנועת סחורות, עלויות פרסום וכן הלאה), אתה יכול להסיק מסקנות לגבי מידת הרווחיות של מוצר או שירות, את הדינמיקה של מכירות, ערוצי הפצה , וכדומה.
2. ניטור הסביבה החיצונית. ניתוח זה של שינוי המצב במדינה, הכנסות של האוכלוסייה, הפעולות של מתחרים, שינויים בטכנולוגיות ייצור ועוד. כל זה מאפשר לבצע התאמות בזמן בפעילות החברה.
3. מערכת מידע שיווקי - מודד חד פעמי וניתוח. לדוגמה, כפי שהיא משתקפת גידול / קיטון במחיר של תוסף מוצר או קו של המוצר.

אמצעים אלה, נלקחו באופן מקיף, המכסים את האירועים המתרחשים בתוך החברה, וכמובן, הסביבה החיצונית. זה מאפשר לנו לנתח ולזהות את החולשות של העסק, כמו גם לזהות את האיומים שיכולים לפגוע ייצור.

שיווק מערכת מידע מספק הזדמנות חשובה לקחת בחשבון את הצרכים ודרישות של לקוחות פוטנציאליים, להרחיב את שוק ואת שטח, המעבר הלא תחרות במחיר. חוקרי שיווק לפתור המשימות הטיפוסיות הבאות:

- לבחון את המאפיינים של השוק;

- לקבוע את הפוטנציאל שלו;

- לנתח את חלוקת נתח שוק בין חברות שונות;

- ללמוד את הפעילות העסקית;

- לנתח המוצרים של המתחרים ואת היתרונות והחסרונות שלהם.

המשימה של מחקר שיווקים כלול גם חיזוי לטווח קצר, כמו גם מחקר מפורט של מדיניות תמחור תגובת צרכן אל הזדמנויות המוצר לשוק החדשות לגבי מוצר זה ואת הפוטנציאל התחרותי של החברה. יש צורך לברר מיהו מוצר הבדיקה למשתמש הקצה כדי למצוא ערוצי מכירות אליו.

מחקר שוק צריך לענות על השאלה: מי ירכוש את המוצר או את השירות הזה, עד כמה ובאיזה מחיר. פעילות החברה הינו מחקר בנושא זה, עושה עבודה עבור הלקוח את הדברים הבאים:

- לברר את ההעדפות של לקוחות, בניהול סקרים וראיונות;

- רמת הביקוש בפלח הצרכן לפי אזור;

- קביעת השווקים הרווחיים ביותר;

- ניתוח של מחירים: סיטונאי, הקמעונאי, חוזה;

- המלצות כדי להגדיל את המכירות;

- ניתוח של מוצרים תחרותיים;

- ללמוד את המגוון זמין על מוצרים לשוק דומים, מדיניות התמחור;

- ארגנו את כל הנתונים ולספק המלצות על סמך התוצאות של מחקרים אלה.

ניתוח מפורט של מצב השוק מאפשר ללמוד את המצב משני הצדדים - מצרך כללי וספציפי, מעמדה בשוק. אחת המטרות העיקריות של פעילות זו היא לקבוע את סיכויי השוק בתקופה הקרובה, כדי להבין כיצד לענות על הצרכים המשתנים של הצרכנים ושימוש יעיל יותר של תכונות ארגוניות.

מחקר שוק מאפשר לנו להבין את המצב בשוק, רמת פעילות בשוק, היצע וביקוש, מחירים ואת הפוטנציאל הצפוי במכירות. כל זה מאפשר ייצור בזמן כדי לקחת את הצעדים הנכונים ביותר עבור קידום של הסחורות במאבק עם התחרות בשוק סחורות ושירותים.