מכירות - זה ... מחיר והנפח של מוצרים נמכרים

התוצאה של פעילות של כל מתקן ייצור הם מוצרים מוגמרים המוחזקים למכירה לצרכן הסופי. האוסף של מוצרים שנמכרו מוצרים נקרא "מכירות". מושג זה מרמז על מספר לא תיצור אלא גם מוצרים שנמכרו. התוצאה היא תמורת מכירות ממכירת תזרום בחשבון השוטף של החברה.

סוגי מוצרים

הפקה של המוצר הסופי עוברת מספר שלבים - משלב עיבוד חומר גלם לפני האחסון של המוצר הסופי. כמקובל, את תהליך הייצור מחולק לשלושה שלבים שדרכו חייב לעבור אחזקת המלאי, לפני שהפכתי למוצר מוגמר.

• תוצרת בעיבוד כולל את השלבים הראשוניים של ייצור המוצר הסופי, החל רכש של חומרי גלם ומוצרים למחצה zakazchivaya הבמה (חצי).
• מוצרים טרומיים - הם מוצרים בעלי המחזור הטכנולוגי של ייצור כרגע לא הושלם. עיבוד נוסף יבוצע על ידי המפעל או שניתן ספקים של צד שלישי. לפעמים מוצרים מוגמרים למחצה יכולים להימכר לצרכן הסופי - במקרה זה, הקונה חייב להיות מודע החסרונות של מוצר כזה.

• מוצרים מוגמרים - מגוון מוצרים, אשר עברו את כל שלבי מחזור הייצור. מוצרים שמקורם חייב למפרטים טכניים ואת הסטנדרטים הלאומיים הנוכחי צריך להיות מאומץ על ידי מחלקת בקרת איכות ומיועדות למכירה לצרכן הסופי.

ייצור מוכנה והבינה: דומה ושונה

ייצור שמומש העסק מורכב מה טווח המוצר המוגמר, אשר כבר נשלח אל הקונה עבורו כסף התקבל. הדמיון בין שני סוגים אלה הוא כי כל הפעולות מתבצעות עם המוצרים שעברו מחזור העיבוד המלא. ההבדל נעוץ בעובדה כי המוצרים נמכרים - מצרך עבורו את הכסף התקבל, ואת המוצר המוגמר - זו נמכרה במהלך תקופת הדיווח, יחד עם שרידי המחסן, אשר עדיין מחכה לקונה שלה. אם המוצר המוגמר לא יימכר, את עלות הייצור שלה תהיה העלות של העסק בכללותו.

הנוסחה לחישוב המכירות

היקף המוצרים הנמכרים מחושב לפי נוסחא לקחת בחשבון את המלאי במחסנים. ערך זה צריך להיות קשור פרק זמן מסוים. הנוסחה לחישוב היא כדלקמן:

- = OH + RealPr TovarPr - אוקי,

איפה הוא, אוקי - שאריות של סחורות שלא נמכרו מאוחסנות במחסנים בתחילה וסיום פרק זמן.

גיבוש של מחירי המכירה

מחיר המכירה של המוצר המוגמר חייב לעמוד בקריטריונים הבאים:

• תחרותי;
• רווחיות;
• האטרקטיביות לקונים.

שלושת הגורמים האלה הם הבסיס של ביצועי מכירות. הבה נבחן כל רכיב בפירוט.

תחרותי

כל עלויות הנפקה יחידות מוצר צריכות להיות בטווח של המחירים ממתחרים עיקריים. כדי לעשות זאת, משווקים לקבוע את האסטרטגיה מיצוב מחיר, בהם מוצרי החברה משתלבים המציאות של השוק. למידע על המחירים של המתחרים צג זה וליצור מגוון של הערך הקמעונאי, אשר חייב להשתלב המחיר הסופי של המוצרים הנמכרים.

חשוב! מיצוב המחיר תלוי בגורמים פרטיים רבים: מוניטין מותג, פעילות לקוחות, עוצמת הקידום של מוצרים תחרותיים.

רווחי

אפשרות עלות יכולה להיות מוגדרת בשני אופנים: כדי לחשב את העלות הכוללת של העלות לייצר יחידה אחת של סחורה או למצוא את המנה הסופית של סך כל ההוצאות של החברה להנפיק מספר מסוים של מוצרים, המשפיע ההיקף ועלותו. ייצור מתממש ההיווצרות של המחיר הסופי לוקח בחשבון שני גורמים:

• יחידת עלות הייצור של סחורות או תצווה הסטנדרטי;
• הוצאות המכירה, אשר נושאת החברה לממש את מוצריה.

שיטת חישוב העלות

מפעלים לייצור קרובות אינם יכולים לקבוע את העלות ליחידה של מוצרים מוגמרים, אלא לפעול על הסטטיסטיקה בקנה מידה גדול יותר. ממשל החברה יודע כמה כסף הושקע על הייצור של משלוחים וכמה יחידות של מוצרים מוגמרים צד אחד כזה.

שיטה דומה יכולה לשמש כדי לחשב את עלות הסחורה במחסן. לפי כמות הרכישה מהיצרן יש להוסיף את העלויות הכוללות של הארגון לאחסון, רישום המוצר והובלתו למשתמש הקצה (או ברשת קמעונאית). חישוב הרווחיות מספק מחיר מינימום שמתחתיו לא ניתן להפחית את עלות הייצור - הייצור שלה הופך רווחי (רווחי).

אטרקציה עבור הקונים

השלב השלישי הוא להעריך את האטרקטיביות של המוצר מנקודת מבט של קונים. לשם כך, ערכו סקרים שונים להעריך את נכונותה של הקונים לשלם מחיר עבור הסחורה.

חשוב! קונה כל נותן את דעתו האישית, תוך לקיחה בחשבון את המאפיינים של המוצר, אך באופן כללי, סקרים אלה מספקים הערכה אובייקטיבית של הציפיות של הלקוחות.

מכירות - מענה לכל לקוח לבחור את המוצר, המותג או-הפיק חברה.

טווח אפשרויות

כפי שאתה יכול לראות, את המחיר של מוצרים שנמכרו חייב לשקר בטווח צר של אפשרויות אשר סופק על ידי הרווחיות של מתחרים ולקוחות. ללא העיקרון הזה אי אפשר לחזות צמיחה במכירות ולהגדיל את קצב הייצור של מוצרים מוגמרים - יתכן כי בגלל העלות הגבוהה של וכיעור או מוצרים מוגמרים יהיה איסוף אבק במחסן, ולאחר מכן - לגרוטאות או נמכרו בפרוטות.

תוצאות

עבור כל חברת ייצור הבין ייצור - גורם במישרין בעיצוב הרווחיות של ישות עסקית. ללא התפתחות של מבנה המכירות של תהליך הייצור הוא הפסיק במהירות, החברה היא חדלת פירעון. אם אין תמיכה ממשלתית, החברה פושטת את הרגל, אנשים מאבדים את מקום עבודתם, לבין בעלי החברה מחכים גורלם העצוב של פושט הרגל.

כדי למנוע את התרחיש העצוב, צריכים יסודי לבחון את ההזדמנויות בשוק לשקול את הסיכויים של סחורות שיוצרו. אפילו מצרך יקר יכול למצוא קונה אם רצוי עבור רוב הקונים.