ניתוח של הסביבה השיווקית של העסק כחלק מאסטרטגיה שיווקית

מספר רב של החלטות המתקבלים כיום, כולל מגוון של פוליסות, גישה לשווקים חדשים, חיטוב יחסים עסקיים "קונה ומוכר" ארגון תמחור, הם בשיווק המטוס. לכן, מן הסביבה ושיווק האסטרטגיה השיווקית של העסק תלוי ביציבות של העסק.

האסטרטגיה השיווקית של החברה לעמוד בקריטריונים הבאים:

- הנוכחות של מטרות מוגדרות.

בפועל, גיבוש מטרות - הקשה ביותר. על מנת לשקף את מטרת העניין הנוכחי של העסק, יש צורך לבצע את העבודה הקשה, הזנחה של מה שעלול להוביל לתוצאות שליליות בעתיד.

- הזמינות של תחזיות לפיתוח המצב בעתיד, וכן מספר תרחישים כדי להשיג מטרה זו.

האסטרטגיה השיווקית צריכה לעבוד על פי התוכנית, אשר נצבע עם אינדיקציה של נקודות בקרה שלבי הביצוע. אם קיימת סטייה מהתכנית, אז החברה סטתה מטרותיה או תוכנית שיווק הוא לא מדויק.

- זמין של שליטה על פעילויות שיווק. הצלחה עסקית תלויה בפעולות של אנשים רבים, כי כולם מעורבות חייבים להיות ידוע ומובן ידי מעשיהם.

בהתבסס על הקריטריונים הנ"ל, ניתוח שיווקים בצע בסביבה ארגונית.

כדי לשמור על יציבות ופיתוח של גוף עסקי, עליך לפעול בעקביות לבצע ניתוח של הסביבה השיווקית של העסק. הסביבה השיווקית כוללת סביבת המאקרו והמיקרו, חשוב להשתמש מקסימלית כמות המידע זמינה למחלקת השיווק.

עבור גורמי מאקרו כוללים:

א) גורמים פוליטיים ומשפטיים - יציבות פוליטית, המסגרת המשפטית של העסק, מידת השליטה של המדינה בכלכלה, במיוחד חקיקת המס;

ב) גורמים כלכליים - כוח הקנייה של האוכלוסייה ורמת ההכנסה, האינפלציה, זמינות של הלוואת כספים (הלוואות), רמת הצריכה, את המהות של סחורות הרוויה בשוק סיטונאיות;

ג) גורמים דמוגרפיים - מיקום גיאוגרפי, אוכלוסייה, רמת העיור, לידת השיעור / שיעורי התמותה, ההדרגתיות של האוכלוסייה לפי גיל והשכלה;

ד) גורמים מדעיים וטכניים - רמת הטכנולוגיה והחדשנות, הגנה על קניין רוחני,

ד) גורמים טבעיים - רמת הגישה לחומר הגלם, ספקי אנרגיה, וזיהום סביבתי במיוחד;

ה) גורמים סוציו-תרבותי - מבנה החברה במונחים חברתיים, לקיומו והתפתחותו של תשתיות, מסורת, ערכים, דת.

עבור גורמי מאקרו כולל צרכנים של מוצרים, חומרי גלם הספקים, מתחרים, ואת קהל מתווך מגע.

באמצעות הניתוח של הסביבה השיווקית של העסק צריך להילקח בחשבון, בנוסף לגורמים סביבתיים, גורמים ארגוניים הזדמנויות עסק.

כדי לנתח את הסביבה השיווקית של העסק נתנה את ההערכה המקיפה ביותר של הארגון בשוק, יש צורך לבצע את הפעילויות הבאות:

- ניתוח כל קבוצה של גורמים בסביבת שיווק, יש צורך לקחת בחשבון את כל הגורמים שצריכים לתאר בפירוט, נותן הערכה מפורטת של כל אחד. לא רק לציין את הפרמטר "אינפלציה" ולתת concretized מידע מפורט, המציין רמת והדינמיקה שלו;

- בהסתמך על היכולות והמטרות של הארגון, יש צורך לקבוע האם גורם סביבתי מסוים שלילית או חיובית. כלומר, אם גורם מסוים תורם ליישום יעדים סביבתיים עם המשאבים זמינים או, לחלופין, מסבך את יישום התוכניות;

- יש צורך ליצור שתי קבוצות של גורמים סביבתיים - שליליים וחיוביים, לנתח אותם, אתה עובר הלאה למסקנה שהמצב בשוק;

- וכתוצאה מכך, על בסיס המצב בשוק, יש צורך להגדיר הזדמנויות שיווקיות, ולהציע צעדים ספציפיים אשר תאפשר לממש את המטרות של הארגון.

הזדמנויות שיווק של העסק - זה הנכון ביותר במצב נתון, מאמצי שיווק, שבאמצעותו החברה יכולה להשיג יתרון תחרותי. כלומר, תוך לקיחה בחשבון את ההזדמנויות בשוק, היעדים של הארגון והמשאבים שלה, יש צורך לקבוע את הכיוון של פעילויות שיווקיות.