אסטרטגיות תמחור

פיתוח של מדיניות התמחור של הארגון - קשה וחשוב. אם חברות מתחילות, זה מוצע רק מוצרים להופיע בשוק, יש צורך להתחיל לחשוב על מה נישה שהיא רוצה לקחת, ואיזה אחוז של קהל היעד כדי ללכוד, ולאחר מכן בהתאם לבחור באסטרטגיה של היווצרות מחיר. משהגענו רמה מסוימת, החברה הרחיבה, היא מתכננת להגדיל את חלקה של נוכחותם, או בכלל לא משנה את הקבוצה טווח היעד, ולכן מדיניות בכמה משנה את הערך של המוצרים שלה.

הספרות המקצועית מראה סוגי סיווג תמחור גדולים המשמשת באסטרטגיה זו. וכמעט כל קטע על זה, השלים את הרעיון כי פעולה מקיפה נדרשת על ידי הנהלת החברה. משמעות הדבר היא כי אסטרטגיית התמחור האישית שלהם כדי להיות נוכח אלמנטי פרופורציות שונים מספר אפשרויות. אחרי הכל, מנהיגות שוק יכולה להיות מושגת רק עם גישה גמישה מחירים ללקוחות שלהם. יתר על כן, האקסיומה הזו ישימה לכל תעשייה. העיקר - לעשות שום נזק ולמצוא דרכים אלה של רווחי הלקוחות. חשוב מאוד להישאר בשקט ולא בלי רווח.

איך משווקים יכולים לצפות להציע מחיר עבור הסחורה? ומה הוא אסטרטגיית התמחור העיקרי?

השלב הקשה ביותר לייצור - החל כשהבינה את חותמה בלבד. במקרה זה, זה המחיר יהיה הגורם הקובע עבור קונים רבים. ועל תקופה מסוימת זו, נדבר.

החברה ניתן להתקין ישירות על המוצר שלך היא ערך מינימאלי מוותר, רווח ממכירת שלה גם יהיה מינימאליים. "פריצה" אסטרטגיה כזו מתאימה רק אם החברה מוכנה להציע לשוק כמות גדולה של מוצריה לספק את הביקוש תוך זמן קצר.

מחיר נמוך עבור בעלי הסחורות לפעמים לשים לא רק לחדור לשוק, אלא גם כדי למנוע תחרות או להשגת הנפח הגדול ביותר האפשרי של מכירות לפני יהיה מוצר דומה שמציע מתחרה. היתרון כאן, כמובן, לא ברווחיים מכל יחידה שנמכרה, תוך מכירות. האפקטיבי של אסטרטגיית תמחור זו עבור חברות קטנות ובינוניות יהיה מוגדל במקרה שהם מסוגלים להתרכז ייצור בפלח שוק קטן. כאן, כמו שאומרים, באתי - ראיתי - שנתפסו, ולאחר מכן עזב.

אתה יכול למכור את הסחורה במחיר מנופח בכוונה משתמש באסטרטגיה המכונה "ברפרוף." במקרה זה, המוצר מיועד אך ורק לקהל, מוכן לקנות את המוצרים חדשים, ומחיר המספרת להם על יתרון מסוים על פני ייחודיות אחרות. מדיניות זו מתאימה לתעשיות כגון, למשל, תרופות, שבו עלויות ייצור גבוה (מחקר, פיתוח) של מוצרים חדשים. אבל אסטרטגיית תמחור זו יש חיסרון - זה לא יכול לשמש במשך זמן רב. לדוגמה, חברות סיור על מוצר חדש בהתחלה שמרה מחירים גבוהים יחסית וכאשר הביקוש מתחיל ליפול, הם נאלצים לצמצם אותם כדי לזכות בלקוחות כבר עם התחתון כוח הקניה.

מנהיגות של מפעלים מסוימים, באותו תחום השירות, למשל (מסעדות, מועדוני לילה), להשתמש באסטרטגיה של מחיר היוקרתי שנקרא, עמדת שירותיהם רצויות שווה ערך (מוצרים) בקטגוריית VIP. במקרה זה, המחיר הגבוה הקשורים בלעדי, יוקרה ומעמד מסוימת, הוא אות עבור לקוחות עשירים, שבו החברה צופה. אם אתה משתמש בכוח משימה אסטרטגיית תמחור שונה, כנראה היה פשוט מתעלם המוצר הזה (שירות).

האסטרטגיות הנ"ל נוחות לא רק בשלב של כניסה לשוק. עם זאת, עבור נוסף בקידום המוצרים שהם צריכים להיות כהשלמת אלמנטים אחרים, כגון נחות, מפלה או תמחור פסיכולוגי.