פרסומת, דיוור ישיר
מיזוג דואר - סלרס. דבר הצעה
כשהעסקים קרובות הוא מתמודד עם האתגר של משיכת לקוחות. הנה תרגיל חשבוני פשוט. ישנם לקוחות - יש רווח. אין לקוחות - ללא כוונת רווח.
מנהלים מסוימים משקיעים הרבה כסף בפרסום. הם מעולים ובוודאי יש נתח של התגובות שלהם.
ויש כאלה ומנהיגים שמשתמשים התקדמות סבירה.
הם להשקיע לא מעט כסף ובאותו הזמן למשוך משמעותי יותר ללקוחות. כדי מה אתה חושב על?
אז מהו הסוד של זמן סביר מראש?
ובכן, ראשית, אין לרסס על כל פרסום ברציפות. ורק הוא מכסה מי יכול באמת להיות הלקוחות שלך.
במקרה זה, אתה לא רק להימנע מהוצאה מיותר, אבל מקבל הרבה יותר משוב מאשר המתחרים שלך.
אבל בואו נמשיך הלאה דוגמאות קונקרטיות.
מה סוגי הפרסום מאפשר לכסות רק לקוחות פוטנציאליים ואף אחד אחר?
המראה המרשים ביותר - מייל נייר קונבנציונלי דיוור (דיוור ישיר).
להזמין זה יכול להיות חברה מיוחדת.
היתרון של שליחת דיוור ישיר ועוד שפרסום לא יקבל למתחרים שלך, והם לא יכולים להשתלט על עיצוב הפרסום המקורי שלך.
עכשיו בוא נראה איך לעשות מן הודעות דוא"ל פרסומי הרגיל - דוברי המוכרים מכתבים.
למה אתה מתכוון לרב מכתב?
העובדה היא שבניגוד מסרים פרסומיים קצרים, שליחת מיילים יש יתרון גדול. קריאת המכתב, כאילו הלקוח מקשיב לשני מוכר דיבור ישיר ומשכנע.
במכתבים ששלח הספק הרבה יותר סביר למכור מוצר מאשר סיסמת הפרסומת.
אבל המכתב, המוכר יש דרישות משלה:
- זה צריך להיות מאוד מעניין. כך שכאשר הוא פועל על נוף אלכסוני, בבת אחת הייתי רוצה לקרוא אותו מההתחלה, ובזהירות רבה.
- במכתב, המוכר לא צריך להיות מלים לא מובנים. יש למישהו היה דבר מוזר, אושר על ידי הרעיון כי המילים המורכבות מעורפלות יותר, יחס כבוד מרשו. למעשה, האמת היא יותר אכזרית. ואתה יכול לבדוק את זה בקלות. אם יש מילה מוזרה, הלקוח מאבד עניין בכתב וזורק.
- המכתב צריך לכלול תיאור מאוד כואב עבור הבעיות של הלקוחות, שאתה יכול לעזור לו לפתור. כן, זה נשמע קצת מוזר. אבל אם אתה מצליח להגיע תירס חולה מאוד, הסתברות ענק שאדם תרכוש את המוצר או השירות. כלומר, אתה חייב למצוא את הלקוח את הבעיה הקיימת, בצבעוניות לתאר ממה שזה מסוכן, וכאשר הלקוח ישבור את הזעקה "טוב, מה אני עושה?!", אתה צריך להראות פתרון טוב לבעיה זו, בדמות המוצר או השירות שלך.
- וגם השורות האחרונות של המכתב חייבות לתת ללקוח את התשובה לשאלה מדוע הסדר שצריך לעשות עכשיו! הסיבה צריכה להיות כבדי משקל ועל קריאה לפעולה.
טוב מאוד בהיסטוריה של חיי אדם במכתב, אשר היו בעיות נוראות ומי פתרה אותם באמצעות אותך. אבל כאן חשוב לכתוב סיפור מעניין שיצית מן השורות הראשונות.
הקפד להראות את המכתב לאנשים אחרים ששיפוטם אתה בוטח. ככל שיותר אנשים לקרוא, כן ייטב.
בואו לא היסס להביע את דעתו. אם בעיקר הם אוהבים, זה בסדר. אוירובטיקה - היא אם הם קוראים את מכתבך, רוצה לקנות את המוצר שלך. אם הם עושים משהו לא נראה ברור למדי, אין צורך להסביר להם מהי משמעות. מכיוון ליד הלקוח, אשר נקרא, אתה לא.
לכן, לתקן את הטקסט כך ברור אפילו תלמיד ללא הסבר נוסף. זה נקרא מדבר על המכתב.
הפעלת אותיות מוכרות אלף דוברי, אתה מקבל את האפקט הוא הרבה יותר טוב מאשר באמצעות מדיום פרסום המוני, אשר לשרת את הקהל.
דמיינו צייד שבאו לצוד בלי לכוון התחילו לירות במסיבות. כמובן, יש סיכוי שהוא יהיה להגיע אל המטרה. אבל כמה סיבובים הוא יבלה לשווא!
עם זאת, אפילו צייד טוב יותר מאשר לשבת בבית ולא ללכת אל תוך היער. אין לו סיכוי לקבל קצת שלל.
האנלוגיה היא ברורה?
כל פרסום הוא טוב יותר מאשר בהיעדרו.
אבל אם אתה בוחר את שיטות זכות הפרסום, אתה פשוט מכוון Bote בול במטרה חטפת הרחק מתחת לאפם של מתחרי הלקוחות הטובים ביותר!
אתה לא עושה שום תנועה מיותרת, ואתה יכול באמת להיקרא מקצועי!
מזל טוב לך הרבה לקוחות!
ושליחת מיילים כדי לעזור זה!
Similar articles
Trending Now