מדוע התחרותיות של הארגון חשובה?

ניתוח התחרותיות של כל מפעל כולל לימוד יתרון תחרותי חיצוני ופנימי, המאפשר לא רק לחזק את מעמדה של החברה בתחום הפעילות, אלא גם להיכנס לשווקים חדשים , המציעים לצרכנים מוצרים חדשים ומודרניים יותר.

היתרון החיצוני מבוסס על יכולתו של המשרד להציע ללקוחות מוצר איכותי יותר, שהיתרון העיקרי בו הוא שביעות רצון מוסרית ואסתטית גבוהה יותר של האוכלוסייה, תוך הפחתת עלויות ושיפור יעילות התשואה על יישומה. היתרון התחרותי מסוג זה מחזק את מעמדה של החברה בשוק, ומשתמש גם באסטרטגיית ההבחנה (בידול) כמרכיב החשוב ביותר בתועלתה.

אשר ליתרון הפנימי, כאן ניתוח התחרותיות מבוסס על עליונותה של החברה בעלויות ובעלויות שהיא מוציאה על היצירה או על אספקת הסחורה. כלומר, האסטרטגיה השיווקית של החברה מכוונת לצמצום עלויות, וכתוצאה מכך למחיר הסופי של המוצר, וכתוצאה מכך ניתן להגדיל את המכירות במגזר האוכלוסייה עם הכנסה כספית קטנה. ניתוח זה מאפשר לחברה להיות רווחית יותר, וכן מתנגד הפחתת מחירים נוספת על ידי המתחרים הפוטנציאליים במקרה חברות אחרות גם להתחיל להפחית את המחירים עבור מוצרים או שירותים דומים.

לפיכך, ניתוח התחרותיות של החברה קובע יעד מרכזי - לברר מה היתרונות הספציפיים התחרותיים שהחברה יכולה להשיג, וגם כיצד להגן בצורה יעילה ביותר על האינטרסים הפיננסיים שלה. העובדה האחרונה תלויה באופן שבו החברה יכולה לעמוד בהצלחה בלחץ של הכוחות התחרותיים העיקריים המיוצגים בשוק, וניתוח מוכשר של התחרותיות מאפשרת לנו לגלות.

כל המנהלים מודעים היטב למודל היתרון התחרותי של מ. פורטר, הכולל ניתוח של חמשת הכוחות התחרותיים אליהם חשופה כל חברה הפועלת בשוק:

- תלות בספקים עיקריים;

- תלות בצרכנים העיקריים;

- תחרות בענף;

- האיום של החלפת מוצרים ושירותים בסיסיים;

- האיום של בואם של המתחרים החדשים.

ניתוח מושכל של היתרונות התחרותיים העיקריים של החברה הוא גם חשוב כי זה מאפשר לך להעריך באופן אובייקטיבי לא רק את המיקום הקיים של החברה ואת גומחה כי היא תופסת אלא גם כדי לקבוע את ההזדמנויות להרחבת וחיזוק עמדות בשוק בשל אותם גורמים, כי כתוצאה של הניתוח, יזוהה איכות הבסיסית. כדוגמה, אנו יכולים לתת תוכנית לניתוח התחרותיות של אחד המפעלים העוסקים בסחורה סרוגה.

בשלב הראשון, פרמטרים כגון שיעורי הצמיחה של הייצור, נתח השוק נכבש וניתוח האנלוגים העיקריים מבהירים. לאחר מכן, רשימת המתחרים העיקריים נערכת, ולאחר מכן מתוכננת תוכנית שתכלול את המתחרים העיקריים מבחינת השפעתם על השוק. בין הגורמים הרבים ניתן לזהות את הקטגוריות הבאות:

ארגון וניהול הארגון:

- אסטרטגיה;

- מטרות ויעדים טקטיים;

- פילוסופיה יזמית ותרבות;

הפקה:

- ציוד ועדכונו;

- כמות מוצרים;

- תלות בספקים;

- גמישות של קווי ייצור.

אסטרטגיה שיווקית:

- מבחר טובין ;

- מסחר סיטוני וקמעוני;

- תהילה של החברה;

- פרסום;

- מחירים;

- מהירות התגובה ושינוי האופנה.

לפיכך, ניתוח התחרותיות של הארגון על הדוגמה של תוכנית מתאר בבירור איזה גורמים יש לשים לב בעת ביצוע מחקרים רלוונטיים. חשיבותו של כל התהליך הזה באה לידי ביטוי לא רק בהבנה ברורה של מצב השוק וקביעת מיקומו בשוק, אלא גם הזדמנות להעריך את מלוא הפוטנציאל של החברה, כולל מוסתר. מבחינה זו, הניתוח של התחרותיות הוא חשוב ביותר והוא הכרחי בכל חברה מודרנית.