הצעות מסחריות - מה זה? כיצד להגיש הצעה

כראוי בכתב ציטוטים - כרטיס מיישוב עסקות עבור היזם. הם משמשים גם בעולם עסקים גדולים. חוסכים נציגי זמנם של חברות נכבדות הם לעתים קרובות לא ממהר לבזבז זמן על הקהל ליזמים ניצני. במקרה זה, הם משתמשים בביטוי הקודש: "שלח לנו את הצעת המחיר הטובה ביותר שלך, נשקול אותה". זה ואחריו הפורמלי של פרידות מנומסות. ואם המבקר כותב את ההצעה עסקית הוא חידה סינית, הדלת סגורה בשבילו.

הצעת מחיר לדוגמא

עם זאת, עבור הקטגוריות האחרות של בקשת יזמים כאלה עדיין סיכוי. כפי שאתה יכול לדמיין, הם יזמים בעלי מוטיבציה שיש להם מה להציע ומי יודע מה הוא אטרקטיבי להצעה ללקוח.

מדגם של מכתב כזה, פנה אל מנהל חנויות קוסמטיקה ועסקים הפועלים באותו שוק, אנו מציגים להלן.

דוגמא 1

הצעה לשיתוף פעולה

יום טוב!

בנוסף ההתכתבות בדואר האלקטרונית שלנו אנו שולחים לכם מידע על המותג והחברה.

LLL המותג הפופולרי הגרמני הוא להיט בשוק הרוסי של קוסמטיקה נשית.

LLL מציג היום כ 1000 מינים של קוסמטיקה מקצועית באיכות גבוהה במחירים סבירים למדי. כל המוצרים מיוצרים מחומרים טבעיים וחומרי גלם בעזרת טכנולוגיה מתקדמת. עיצוב אריזה ייחודי לזיהוי שעושה מוצרי LLL ב מזכרות מעולות.

בע"מ "אלזה +", המשווקת הבלעדית של LLL המוצר, הוא שותף אמין עבור:

• חנויות multi-brand מיוחדים;
• בוטיקים.

אנו גם עוזרים לפתוח בוטיקים LLL יזמים מתחילים.

LLL - הוא:

• קוסמטיקה מקצועית מקורית נמכרת במחירים דמוקרטיים.
• אספקה מהירה ממחסן במוסקבה.
• תנאי רכישה נוחים: סכום המינימום להזמנה של 500 $.
• גמיש תמחור: בקשת 1000 $ מתאים הנחה של 5%; מ 5000 $ - 10%; יותר מ 10 000 - 15%.
• תכונות שירות נוספות: שירותי אחסון, דוגמיות חינם.

כל המוצרים מוסמכים ובתנאי עם מדבקות Russified LLL.

אתר האינטרנט שלנו: www.elza_plus.net

קטלוג מוצרים ב-פורמט PDF, זמין להורדה בכתובת www.elza_plus.net \ prilogenia \

שיהיה לך יום נעים!

Ivnin גרגורי, ראש מחלקת המכירות.

טלפונים: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

כתובת: 119,331, מוסקבה, פרוספקט איוון Kalitina, 37-210.

הצעה כזו על מוצר אוניברסלית. במקרה זה, היא מופנית להנהלת החנות Multibrand מסחרי. עם זאת, זה יכול גם להיות שימושי בעת ההתמודדות עם הבעלים של הבוטיק, ולשלוח יזם התחלה. היא מיועדת שליחה לנמענים לאחר שיחת טלפון ראשונית. עבור מרבית מאפיין ההפצה של הצעה כזו חברות הקוסמטיקה. משלוח מטענים (מדגם - מעל מכתב עסק) מציע הנחות, כשמדובר הרבה סיטונאי.

בחינה קפדנית של הדוגמה מוכיחה בצורה מובנית של ההצעה עצמה ואת הכנתו על פי חוקים מסוימים.

כמובן, בכל הצעה מסחרית כוללת חלק חובה המכיל את פרטי הזיהוי העסקים והעסקים שלו. על ידי אנלוגיה עם דמות החלקה, ולהשוות אותו עם תוכנית חובה. עם זאת, יש גם צד אחר, אשר מוגדר כעסק שילוב מסוכן עם הבטון מעורבב עם התככים של האינטרסים העסקיים שלה. זה מזכיר את התוכנית ללא דמות החלקה. אחרי הכל, בדיוק כמו מחליק להפגין האינדיבידואליות שלהם לנצח את לבם של אוהדי איש עסקים מבריקים שהופכים הצעה מסחרית נגדיות צריכה להסתכל על עצמך דרך העיניים של אחרים. הצעות מסחריות כזה - את המפתחות שיכול לפתוח דלתות רבות ...

אנחנו במאמר זה יסתכל כמה ניואנסים.

orientirtirovan חומר הלימוד שלנו ב שלו לשרת בעיקר למתחילים. לכן, באופן מטפורי, אנו נוגעים "תוכנית חובה". יצוין כי בכתב טוב פרטים נחוצים, ציטוט - זה לא כל כך מעט. לפחות, נוצר עם כל האלמנטים הנדרשים של הצעה - זהו מאפיין מוחשי של איש עסקים כמו האיש כלכלי הולם מבחינה חברתית. סגנון עסקי ברור טיעון ואת ההיגיון של אינטרס מסחרי כבר יראת כבוד מהשחקנים בקרב היזמים.

שים לב גם כי חוסר המיומנות לא אומר קיפאון. אחרי הכל, איש העסקים תושייה יכול למיקור חוץ לכתיבת מסחרי מציעה מקצועי. המחיר של שירותים כאלה הוא בדרך כלל בסכום של בין שלושה כדי חמישה-עשר אלף.

סקירה כללית של התכונות של סוגים מסוימים של הצעות מסחריות

הכנת המסמך עסקי נחשבת לפעולה רגילה עבור מחלקות מכירות של מרבית החברות. אנחנו לא נגרום דוגמאות הסקירה ממנו לחלוטין לכתוב רק על "טעם", כלול הליבה.

בפרט, את ההצעה המסחרית של הבנק יחידים וגופים משפטיים - כלי חשוב בקידום אותו בשוק. יתר על כן, ברצף של הצעות שנעשו על ידי הבנק, לייחס חלק סדירות. כרטיס ראשי מוצע ללקוח, כדי להקל להיפטר באמצעים משלה. ואז - הלוואה אשר מגדילה את הרווחיות של הבנק. חלק מלקוחות הבנק, בעקבות ההמלצות לניהול משאבי אחסון, פיקדונות בבנקים פתוחים. מעת לעת, לקוחות חדשים נמשכים המניות, ואת התורמים המשמעותיים ביותר - מחירים אטרקטיביים ושירותים מתקדמים יותר.

חברת בניית ההצעה מסחרית מציעה ללקוחותיה לרכוש את המקום בבנייה וזה מדגים את המגוון הרחב של עבודות בנייה:

• בניית בנייני מגורים, מסחר ותעשייה;
• שחזור בניינים ומבנים, כמו גם ההמרה שלהם;
• עיצוב נוף;
• בהנחת תקשורת.

אם אתה צריך ליצור כזה מכתב עסקים, לשים לב לסגנון שלהם כתיבת מומחים אחרים. אתה יכול ובכך לקבל רעיונות חדשים עבור עבודתם.

העבודה האנליטית שקדמה בכתב

אין זה סוד כי החל לכתוב הצעה לאחר איש העסקים צריכים להיות הבנה ברורה של קהל היעד, לשביעות רצונם של אלו שאילתות הן מוצריה או שירותיה. למרבה הצער, יזמים מתקשים לתאר את קהל היעד של המוצר, והשיב בכמה הברות ומעורפל: "כל" מתחיל עסקים המחזיקים בעמדה כזאת, בסיכון להצטרף 90% של חברות סטארט-אפ, שהסתיים ב פשיטת רגל בשנה הראשונה לאחר תחילת הפעילות העסקית.

אתה אף פעם לא צריך למהר להגיש הצעה עבור סחורות (השירות)! ראשית, אתה צריך להעריך את הביקוש היעיל עבורו.

קח, למשל, הערכה חזותית של עסקת העסקים הפרטית - יצווה ייצור של עלונים מודפסים על העיצוב של החנות. אנחנו מנתחים. עותקים צריכים להיות מיושמים כמות נאותה של משרדי אדריכלים, בגלל הביקוש חובר בסופו של דבר לקבוע אדריכלים ומעצבים. מספר הביקוש הנישא יש להגדיר בעזרת הערכה מומחית.

הערכת השוק בעזרת מדריכים אינו מדויק, משום חטא כמות משמעותית של "נפשות מתות". ואז, למידה מעדכנת מידע על מספר נציגי המקצועות הנ"ל, צריך להיות מוגבל ל 15-20% מהם. נתח זה לרכוש מומחים מעוניין הפקודה שלך. זה היה על מספר כזה של קונים חייב להיות מתוכנן עבור זרימת החוברת.

הכיוון השני של העבודות המקדימות אנליטית, איש עסקים, שבלעדיו אין צורך אפילו לקחת את הצעות מסחריות, - הוא תודעה עמוקה של היתרונות התחרותיים של אסטרטגיית המוצר שלה וגילוי הניהול שלהם מעמדת יתרונות הציגו בפני המשתמש.

עכשיו עלויות ייצור soizmerte עם התשואה הצפויה. מסתבר רווח? ואז לבצע את העבודה!

כמה ניואנסים של מכתב עסק

על ידי יצירת הצעה, אל תהססו לפנות אל המסר לקהל היעד שלה, מזוהה מייד. זה קל, אתה פשוט להכניס את הביטוי כמה מילים. לדוגמא, אם לקוחות פוטנציאליים - "עובדי שמונה שעות בשבוע" עובדים, "עובד שמונה שעות בשבוע" במקום ביטויים כלליים, עדיף להשתמש עוד התייחסו באופן ספציפי,

חשוב להבין את המצב בשוק החיובי, הגדלת הביקוש למוצר או לשירות שלך. לדוגמה, עונתיות. אם הנישה למכור סחורה נשארת ברמה אופטימית ביקוש, היזם צריך לכתוב מכתב מייד.

הצעה מסחרית היא סוג מיוחד של ז'אנר מִכתָבִי. סוג זה של מסמכים עסקיים ניתן לחלק לשתי קטגוריות: אישי, מידע ופרסום.

הצעות עסקיות מידע ופרסום

עם הקבוצה השנייה של הצעות מסחריות בפנינו לעתים קרובות למדי. זה כולל הודעה המונית נשלח דואר זבל דואר אלקטרוני, כמו גם דיוור פרסומי ממוקד. המטרה ידנית כזה היא האטרקציה העיקרית של תשומת לב, יצירת עניין.

הכל בתוכם כפוף מטרה משותפת: כדי למשוך את תשומת הלב של הקורא הממוצע. לכל גווניהם מבנה אחותו מאפיינת כל הצעה כזו. המדגם מאופיין בתכונות הגנרית לזיהוי:

• כותרת קליטה: הוא צריך לעצור על עצמו לידיעת הקורא;
• המשפט הראשון של שהופך תככים נוספים נכתבו במכתב: הוא, על פי כללי הז'אנר, צריך להיות תמציתי מספיק לתקופה של לא יותר מ 10-11 מילות; המשפט הראשון הוא עשה בסעיף נפרד.

מה אתה חושב, מה הרעיון המרכזי מאחורי המשפט השני? מטרתו העיקרית היא רק אחת: להפוך את הקורא המסוקרן לקרוא את המשפט השלישי. המשימה דומה במשפט השלישי.

כל סעיף של הודעה ללקוח אמור להכיל לא יותר מ 7 שורות. הטקסט, אם הוא יותר מ 1000 תווים, מחולק לאזורי משנה עם כתוביות.

כללים לכתוב מכתבים עסקיים פרסום ומידע

אטרקטיביות היא הדבר העיקרי שמאפיין את הצעת פרסום ומידע. מדגם של המכתבים שכתבו אנשים מאוהב המוצר או השירות שלך. הם כבוד הקורא כפי ללקוחות הפוטנציאליים שלהם, כינו אותו "אתה". אגב, חשוב לעמוד סוג של "שיעור הכינויים": אנשי מקצוע ממליצים שימוש במילה ו "שלך" "אתה" ארבע פעמים בתדירות גבוהה יותר מאשר "שלנו" ו "אנחנו".

נוסח מכתב תווית הכחשת הגזמה. מטפורה, להיפך, מוזמנים. הלקוח חייב להיות מוכן לקנות תמונה חיה של המוצר. פסיכולוגים אומרים כי האותיות הראשונות של ביטוי מוקף במרכאות, מה שמגביר קהל הקוראים שלה הוא 30%. בנוסף, האות הראשונה של הטקסט, תמונות, ומשחרר כובעים, מושכת את תשומת לבם של אפילו 13% של הקוראים. סגנון הנרטיב צריכה להיות ביטחון שיחה, כך לא יתעלל בו אוצר מילים מקצועי. תנאים מיוחדים עשויים לשמש במקרים חריגים, באופן עקרוני.

מיד סופרים הזהיר לגבי שגיאות אפשריות, אשר לצמצם לאין המאמצים שלך. אופי פרסום ומידע הצעה מסחרי (הצעת מכר) לא למלא את ייעודה אם להורג ראוותני, לא מובנה, מבלי לציין את יתרונות הקונה. האפקטיביות שלה מצטמצמות גם אם המחבר זורם באופן מוגזם במיוחד ולא ניתן לזהות את הנקודה.

הצעות מסחריות אישית

לפעמים הלקוח יוזם את הכתיבה של מכתב כזה עסק, שליחת בקשה להצעת מחיר. במקרה זה, סט לעבוד ביישום המחלקה. אוסף ראשוני הופק של מידע על החברה או האדם שאליו המכתב ממוען ישירות. זוהו צרכים מיידי, דחוף שלהם. במשך המפגש מתוכנן מראש זה, לדבר עם מומחים. ואז הצרכים שזוהו בקנה אחד עם יתרונות תחרותיים של המוצר (השירות).

אם המכתב יחול בעתיד של הצד הנגדי בפעם הראשונה, אז הכתובת של הראשון של פניו. אם שותף הפעולה צריך לעבוד, זה יכול להיות מופנה אל הסגן, פיקוח על הספקים ישירות.

עם זאת, חברות עם מוצק מוניטין עסקי באזור, לא יכולות להרשות לעצמו הצעה מסחרית למתן שירותים או אספקת הסחורות מורכבות בצורה מזוהית-דה. עם זאת, זה די חריג. אותיות עסק המדגם הבאות מתאימות למצב זה.

דוגמא 2

סגנון מודרני מבנים מסחריים - הוא לא רק אדריכלות פונקציונלית ואופנתית. האינדיקטור המרכזי שקובע הפעולה המוצלח שלהם, - ביטחון.

גישה מקצועית בעיצוב מספקת אתגרים פוטנציאל טרום נטרול ומאפשרת למנוע תקריות אפשריות.

«LLC הגנה. מערכות כיבוי אש "עובדות על פי העקרונות של מקצועיות ואיכות!

אנחנו לא לסבול סטיות מן סטנדרטי בטיחות האש הבינלאומיים. חברות וארגונים גדולים, כמו גם יחידים באזור טבר הם הלקוחות שלנו לטווח הארוך. אנו מתייחסים בעיקר כדי ביצוע התחייבויותיו החוזיות, וכל הזמן מרגישים אחריות שתוטל עלינו בריאותם וחייהם של הלקוחות. שיתוף פעולה עסקי איתנו מבטיחה קבלת מדינה ללא בעיות להעלות החפצים שלך וההפעלה המוצלחת הבאה שלהם. תגובות חיוביות רבות מצביעות על בחירה נכונה של הלקוחות שלנו.

«LLC הגנה. מערכות כיבוי אש "ערבויות:

• הקדמה ושימוש בטכנולוגית בטיחות אש מתקדמת לבנייה של בנייני עסקים ומגורים;
• להבטיח הסמכה נאותה של התקנים ומבנים מסופקים, ההתקנה המקצועית על ידי אנשי מקצוע מוסמכים;
• רמת עיצוב תוכנה של כיבוי אש, בידוד אקוסטי בידוד חום, כולל באמצעות מערכות ALT מתן גבול עמידות באש של שעה אחת וחצי שעות;
• הגנה מפני אש של פלדה ואלמנטים מבניים בטון;
• עיצוב ופיתוח מותאמים אישית של אש אוטומטית ומערכות כיבוי אש ובטיחות עם חיים שלמים של 25 שנים;
• ייצור של דלתות אש בגדלים שונים על ספר הזמנות.

אנו מציעים, בהתאם למאפייני רצוי מדכא שיעורים גמישים עבור מערכות ALT מן 0.5 כדי 1 אלף. לשפשף. למ"ר.

לדיון הפרויקט הרצוי על ידך, אנא צור איתנו קשר באמצעות טלפון טבר: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

הצעה מסחרית זה - מדגם של השירותים - מבוסס על נאמנות הלקוחות על מנת להבטיח את שלומם של אובייקטים של עסקים בתחום המגורים. זה לא חייב יעד ספציפי. אבל זה מותר, כי, כאמור במכתבו בעסק הזה: "חברות וארגוני סרן כמו גם יחידים באזור טבר הם הלקוחות שלנו לטווח הארוך"

חברה בעלת מוניטין כזה, מותר מהווה הצעה ללא יעד. כתיבת מכתב זה קדם כמובן על ידי בקשה של ההצעה מצד רוכשים פוטנציאליים. לכן, הצעה היא, למרות טופס כזה אישית. בקשה זו היא תצוגה של מכתב עסק הוקם בכל צורה שהיא. התוכן שלה מרמז עניין ברכישת מוצרים מסוימים או לקבל שירותים מיוחדים. לקוחות לעיתים קרובות מתייחסים אל הספרייה חברה, וביקש לתת פרשנות מרחיבה של סדר הרכישה נוהל שיתוף פעולה.

על יצירת תבנית ההצעה

הדפוס של ההצעה (אם הנמען - ישות משפטית) מפותח המבוססת על האינטרסים לכאורה של שלוש מפלגות: המנכ"ל, סגן אוצר, סגן לייצור. כלומר ברור צורך ליצור עניין במוצר שלך מאלה שאיתם אתה לא יכול אפילו לראות את המו"מ. הבנה לגבי הכיוון של התוכן הכספי של ההצעה צריכה להבין את היעד המרכזי של הרוכש: כדי למזער עלויות או להשיג רווחים גדולים יותר. במקרה הראשון מתמקד הרכישה המוצלחת של מוצרים מבחינת הקריטריון של "מחיר / איכות." במקרה השני - על המאפיינים היעילים ואיכות במדריך המוצר.

עם זאת, דומה לדפוס של ההצעה הוא מרכיב אחד יותר. יש צורך לנצח את הליקויים הקיימים במומחיות של המוצר שלך (שירות). הנך רשאים לשאת במכתבו את תשומת לבו של הלקוח הצעדים המסחריים שלהם כדי לפצות על החסרונות הברורים. לדוגמא, אם המהירות שלך עולה על ההיצע של ציוד, אשר יכול להציע kokurenty, זה הגיוני לציין עוד כי זמן המשלוח אינו משפיע על תאריך ההשקה של הציוד.

דוגמה קלאסית של הצעה מסחרית הסחורה שנכתב למעשה מתבנית, ההנחה היא המבנה המסורתי (כלומר המבוא, החלק העיקרי ואת המסקנה). בדברי ההקדמה, אתה צריך לשים קישור על המניעים והנסיבות של כתיבת מכתבים. במקביל הוא מספק תיאור תמציתי קצר של השוק שבו פועלת החברה ליעד, תמציתי מבטא הצרכים של הלקוח שלך. הנה דוגמא של הצעה - מדגם של הקידום של תוכנות עסקיות. עם זאת, במקרה זה, זה לא כל כך חשוב בתחום מסוים של פעילות. הצעה מסחרית - מדגם של השירותים של תוכנת קניינית-מפיץ בחברה - אינה שונה במהותו מן ההצעות שלו עבור הסחורה. אחרי הכל, שניהם מיוצרים ומכירה והתאמה אישית. בנוסף, הוא מספק תמיכה נוספת עבור המוצר.

דוגמא 3

הצעה למכירה של חברה לפיתוח תוכנה JJSOFT

החברה שלך היא מפיצה אזורית בולטת של מוצרי תוכנה מקומיים עבור חשבונאית אוטומציה וניהול. אתה יכול לקבל תוספת 60% מההכנסות ממכירת CRM - מערכת מספר 1 inCRM. הנקודה העקרונית לשיתוף פעולה אפשרית היא כי הפונקציונליות inCRM היא שונה במהותו מן התפקודי מופץ על ידך בזמן הנוכחי. לכן, אתה לא תוכל לממש את המוצרים המתחרים.

יתרונות של מכירות CRM - מערכת inCRM נמצאים קבלת חברת 60% מהכנסות מכירתה. מערכת inCRM היא אחד הספרים הנמכרים ביותר של "לקוחות ניהול מסד" ו "ניהול מכירות". כמו כן המותג amoCRM ידוע אנשי עסקים בכירים ו- IT במאים כמו תוכנות מיוחדות המובילות בשוק.

inCRM - מנהיג דירוג CRM בעסק הקטן

מוצר התוכנה שלנו נחשב המוצלח ביותר עבור העסקים הקטנים בעלי מחזור מכירות ארוך (B2B ו- B2C סוג של עסק). זה יושם בהצלחה על ידי משרדינו ממוקמים במוסקבה וסן פרנסיסקו. הוא בהצלחה מיושם חנויות מקוונות Softplus ואת כל & רך, התופס עמדות דירוג במקום 25-30-ה בדירוג של יישום 1500 תוכנות מובילות.

inCRM ממליץ ליזמים

משוב ממשתמשים של התכנית מעיד היתרונות המעשיים שלה לעסקים קטנים. זה לא רק יעיל ליצור בסיס לקוחות, אלא גם קל לתפעול. יזמים, באמצעות הסיוע שלה, לא "חטא" מוזנח לקוחות, נענו שיחות, לא מאבדות את השאלות החשובות באמת.

כל משתמש מוגדר זה מתאים זכויות הגישה הפונקציונליות שלה. יעילות העבודה עם לקוחות מספקת ממשק משתמש ידידותי שמקל להוסיף שדות מסד ובמהירות ליצור דוחות ניתוח.

inCRM מקדמת עבודה יעילה עם לקוחות

עם עבודה יעילה עם בסיס לקוחות של עובדי החברה, הנהנית inCRM, קל לעלות על כל מידע רלוונטי ללקוח: הוא קנה אילו משאלות הביע. בהתבסס על הניתוח הפשוט של הנתונים האלה, אפשר להבין מה לקוח מסוים להנפיק הצעת אספקה. מדגם של מכתב עסק יכול גם להיות מוחדר inCRM.

שיתוף פעולה ומגעים

כדי לדון בשיתוף פעולה מומלץ להתקשר לטלפון איש קשר + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

אנו מספקים שותפינו למסמכי יסוד: מדריכים למשתמש, חוברות, מצגות, חומר פרסומים.

איך לצייר את כזה מכתב עסקי לחברות ייצור ומכירה של תוכנות? חברות רבות מתרגלות בצורה של ההצעה, שנועדה בנוסח המכתבים של החברה עם הצבע בתחתית הטופס של חתימת פקסימיליה של המנהל.

על התוכן הסמנטי של ההצעה

בחלק המרכזי מספק מידע על נקודות החוזק התחרותיות של המוצרים שנמכרו. במקרה זה, הדגש הוא על ביקורות של הלקוחות שלך על המבצע של המוצר שלך, שנרכש בעבר. רשימות לקוחות המפתח שלך. בפסקאות הסיום של החלק העיקרי של הלקוח מסופק עם פרטי הקשר שלכם, לתנאי האספקה.

בפסקה האחרון להצהיר האלגוריתם האופטימלי עבור לקוח לרכוש את המוצר שלך. זה לא צריך להיות גדול בשלוש שורות.

מה טעויות לשלול את המאמצים של המחברים של הצעות מסחריות אישית? עסקים סטארט-אפ רבים, יצירת מדגם הצעה עסקית, מוגבל תאורת גורמי מחיר. זה לעתים קרובות התעלם החלק המקדים, מופנה אל הצרכים של לקוח בפרט עם התאורה במוצר שלך (שירות). לא הקדיש תשומת לב בשל היתרונות של הלקוחות.

יזם שליחת מכתב כזה לנמען מפקח השיקול שלה ללא הפרעה. מעת לעת שמר על קשר איתו. אתה צריך קודם לברר אם המכתב הגיע ליעד. אם תוך שלושה ימים, לא הייתה תשובה, להתקשר שוב, והדגיש בראיון כי הלקוח עלול להחמיץ את היתרונות הברורים. בעסקים, אתה לא יכול פשוט לשלוח הצעות מותאמות אישית, ולאחר מכן לשכוח אותם. ודא כי המכתבים שלך נחשבו לפני התחרות בכתב.

איך להשלים מידע מרמז הצעה?

זה תמיד כולל מדגם להציע מידע מקיף אודות המוצר (השירות)? למעשה, הנושא הזה אינו כרוך תשובה אחת עבור כל המקרים. לדוגמה, אם ערב מגעים ראשוניים נערכו, זה נכון הצעה צריכה להיעשות באופן מלא ככל האפשר.

אם איש הקשר הראשוני עם לקוח פוטנציאלי היה פורמלי (לך קשר איתו או מסרים המועברים באמצעות דואר אלקטרוני), אנו מספקים מידע מלא לא צריכות מייד. סביר לשמר את "הקלף המנצח" פגישה אישית איתו. עם זאת, גם אם הטיפול מראש נדרש להודיע לו על עקרונות מחיר ותמחור מוערך.

זה אמור לספק מידע מלא לקונה (אפילו בלי מפגש ראשוני) במקרה כי הרווחיות של העסקה היא מינימאלית. לכן יזם פועל על פי ההיגיון לצמצם את זמן תקורה.

מסקנה

אנו מסכמים את תוכן הכתבה. רק הערכה אנליטית של כדאיות, היזם צריך לכתוב את הצעת הלקוח. מדגם של מסמך העסק הזה דורש עקביות וסדירה. בהתאם למאפיינים של ההיווצרות של בסיס הלקוחות של מידע כתוב ופרסום או הצעות אישיות.

מכתב עסק ניסוחים שרירותיים מסוים עדיין דורש אלגוריתם בכתב ברור. מומחים מזהירים של הצורך להימנע מטעויות, כי הצעות מסחריות - כלי עסקי עדין למדי.