איך פרויקט חדשני לשרוד פעמים קשות מהו "עמק המוות של סטארט-אפים" וכיצד לשרוד אותו.

משרד החינוך התחייב להקים מערכת מידע חדשה שתסייע בפיתוח פרויקטים חדשניים ברוסיה. עם זאת, החידושים הרוסים עדיין יש מעט מאוד הדרכה על איזה סוג של גורל מחכה הפרויקט שלהם ומה לעשות עם ההמצאה שלהם. החוקרים שלנו הם לפעמים לא מוכנים עבור עליות וירידות הטמון מיזמים חדשים. במסגרת פרויקט "מרחב חדשנות", אספנו וסיכםנו את החוויה של פיתוח חברות סטארט-אפ חדשניות, אשר יכולות לשמש למשתתפי הפרויקט.

אין זה סוד כי פרויקטים חדשניים רבים אינם שורדים להצלחה. זוהי עובדה ידועה לשמצה. יש אפילו מונח חצי סלנג מיוחד בתחום השקעות הון סיכון "עמק המוות" - זהו שלב הפיתוח, שבו 90% מהפרויקטים שבורים. בדרך כלל זה הזמן שבו הפרויקט נגמר של כסף, ויש עדיין הרבה עבודה. או כאשר התברר כי הרעיון המרכזי של הפרויקט הוא בלתי נסבל ויש צורך להמציא איך לשנות את זה. בקיצור, זהו הרגע של הירידה המקסימלית ברוח הלחימה של הקבוצה, כאשר לעתים קרובות לא ברור לאן לעבור הלאה ואם בכלל לזוז.

אגב, תקופה זו מנוסה על ידי לחלוטין את כל הפרויקטים, הן מוצלח ולא. אבל הדרך הקשה ביותר להתגבר על עמק זה, על פי מחבר הספר "אל עמק המוות", ניתנת לשני סוגים של פרויקטים:

1) אשר יוצרים שוק חדש לחלוטין עבור מוצר חדשני.

לדוגמה, במצב זה רוב סטארט-אפים בתחום הרובוטיקה נמצאים כעת. אין מדינה בעולם יש צורך בבירור לידי ביטוי רובוטים, במיוחד במגזר הצרכן. לכן, צוותים של פרויקטים כאלה יש ממש אחד בכל פעם כדי לתפוס את הצרכנים ולהראות נפלאות של תושייה בחיפוש אחר ערוצים למכירות.

2) פרויקטים המבוססים על מחקר רציני (קריאה, יקר).

לעתים קרובות הפרויקט מבוסס על הכדאיות התיאורטית של הפיתוח או על מדגם מעבדה, אשר לא כל כך קל לחזור על הגירסה התעשייתית. מחקרים כאלה יכולים לגרור במשך שנים ללא כל תוצאה נראית לעין, אשר פוגעת קשות באמונתם של המייסדים והמשקיעים כאחד.

יש מחקר של "גישור על עמקים של עמק נקי של מוות", לפיה יש גם שני סוגים של "עמקים": עמק מסחור של הטכנולוגיה ואת עמק של פיתוח הטכנולוגיה.

הסיבות לעמק המוות הטכנולוגי הן בדרך כלל בעלות גבוהה מאוד של המחקר המדעי על מנת לבחון את ההשערות העיקריות של הפרוייקט: מחקרי מעבדה ויצירת המדגמים הראשונים, פיתוח בדיקה תעשייתית, בדיקה, רישוי וכו '.

עמק המוות של המוות מתרחש כאשר נדרשים משאבים לא פחות חשובים כדי לקדם את המוצר, ארגון האספקה, מערך השיווק ושיווק הטכנולוגיה שכבר נוצרה.

עם זאת, שני העמקים הללו התגברו בהצלחה על ידי יותר מפרויקט אחד. הנה כמה טיפים שיכולים לעזור לך לרכך את זה בדרך הקשה:

1) יש "כריות אוויר"

ממצב בריאותו של המייסד, מכמה כסף הוא זקוק לו עכשיו, תלוי מאוד. אז לנסות לחסוך קצת כסף לפני תחילת, אשר יאפשר לך להחזיק מעמד לפחות כמה חודשים, במיוחד לא shikuya, אבל לא סבל.

2) לצאת על הסתמכות עצמית

"עמק המוות" תמיד ניתן לצפות מראש. לכן, אם אתה רואה את הכסף של הפרויקט בקרוב יהיה מעל, זה לא צפוי בעתיד הקרוב, וזה מוקדם מדי כדי להעלות את ההשקעה הבאה, ואז לחשוב על איפה כדי לקבל כסף כדי להאכיל את הליבה של הקבוצה. וגם כדי להחזיק מעמד או רווח, או להשקעה.

3) סובסידיות ותחרויות

זה באמת לא פרויקט רציני להעלות את כספי הפרס, אבל אתה יכול להשתרע לזמן מה עד שאתה יכול לתקן את הדברים עליהם. כך גם לגבי סובסידיות קטנות. רק תזכור כי ככל הסכום, ככל שתקבל אותו.

4) סחר חליפין

הרבה בעולם הזה ניתן להשיג בחינם, אם יש משהו להציע בתמורה. תחשוב על מה אתה יכול להיות שימושי לאחרים ולהציע אותם. זה יעזור לחסוך משאבים יקרים ולשרוד זמנים קשים. כאחת הווריאציות של סחר חליפין, נסה לחבר את "חללי החדשנות" או "פרויקט Zvorykinsky" פורטלים עם צוותים אחרים של פרויקטים חדשניים. הם עשויים בהחלט יש את המשאבים שאתה צריך, ואתה יכול לקבל משהו שיכול להיות מעניין אותם.

5) "שלוש F"

זהו עוד רעיון סטארט-אפ שכיח, המייצג "חברים, משפחה וטיפשים". אז אם אתה נגמר של כסף, ואז לנסות לשאול נציגים של אחת משלוש הקבוצות האלה. רק נסה לחזור אחרי הכל.

6) דגירה תוכניות

ברוסיה, תוכניות תמיכה רבות עבור יזמים מתחילים, הן חדשני ולא. הם יכולים ברצינות להפחית את עלויות הפרויקט, למשל, תקורה: המשרד, הרהיטים, המשרד, ולעזור להאיץ את קבלת מימון. שלא לדבר על העובדה שחלקם מקצים את הכספים עצמם.

7) שמור

זה בנאלי כמו העולם, אבל זה גם קשה. הדבר הגרוע ביותר שאתה יכול לעשות הוא להתחיל להוציא כסף על פרסום או יועצים יקרים בתקווה כי הם ייצרו נס. ניסים לא קורים, ואת ההפעלה במצב קשה עדיף לחשוב עם הראש שלו.

8) שותפויות אסטרטגיות

הפיתוח שלך, אפילו בצורה לא גמורה, עשוי בהחלט לעניין את כל ארגון גדול. אבל לא בתור לקוח, אלא כשותף, מי יכול להפיק תועלת נוספת על ידי שילוב אותו לתוך העסק שלו. תחשוב, אולי יש מישהו שאינו המתחרים הישירים שלך, אבל באותו זמן לעבוד עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך.

) 9 אשראי.

כמובן, אף אחד לא ייתן לך כסף עבור "עסקים", במיוחד עם תזרים מזומנים שלילי . אז אולי אתה צריך לסכן את "נכסים אישיים" זמין, כך שהפרויקט לא נסגר במקום הכי מעניין. רק לחשב הכל כראוי, כדי לא להישאר בלי דירה ברגע של ניצחון.

10) קרירות

אם המשקיעים לא נותנים לך כסף ללא סיבה טובה, אז אנשים רגילים עשויים להיות נדיבים יותר אם הם אוהבים את הרעיון שלך. Kraudfanding עכשיו גדל בקצב ענק בקרוב מאוד לא יהיה משהו אקזוטי, לפחות בקרב משתמשי אינטרנט פעילים. ויש בהדרגה מגמה זו תקבלו אנשים רגילים.

11) לקוח גדול

לקוח גדול באמת יכול להציל את כל המצב, גם אם הטכנולוגיה עדיין לא הסתיימה. תחשוב, אולי כבר בצורה שהיא, אתה יכול למכור אותו למישהו? אחרי הכל, אינטגרציה עם עסקים גדולים לעתים קרובות מאוד אומר, בדרך זו או אחרת, עיבוד המוצר dopivlivanie לצרכים האישיים של הלקוח. אז אולי הגיע הזמן לעשות את זה כבר?