Glorax הון סיפר איך למצוא משקיע בסטארט-אפ

בנסיבות אלה, את כסף חוץ הרוסי בתחום ההשקעות הופך מספיק כדי לממן. בנסיבות כאלה, יזמים מקומיים מתמקדים בגיוס כספים מקרנות השקעה רוסיות ציבוריות או פרטיות. קרן אחת כזו היא קרן Glorax דירקט קפיטל השקעות (פועלת במסגרת Glorax קבוצה קבוצה), שנוסדה על ידי אנדריי Birzhinym לפני כמה שנים להשקיע בפרויקטים של נושאים שונים.

פעילה, אך לא את התפתחות הנדל"ן רק

בשנת מבני Birzhina כי עוד בהיותו סטודנט של האוניברסיטה הממלכתית של מוסקבה התחיל העסק שלהם בענף הבנייה, חלק חשוב שנדרש פיתוח הנדל"ן. חברת Glorax פיתוח, המהווה חלק מהקבוצה, הוקם בשנת 2014 וכיום הוא מפתחת באופן דינמי. התיק הוא יותר מ -1 מיליון מ"ר. בין החברות של אזורים - סנט פטרסבורג, מוסקבה באזור מוסקבה.

בשוק של בירת הצפון במשך שנתי חברה לפיתוח עבודה פעילה Birzhina אנדרו לקח עבודה ב 7 פרויקטים, כוללים פרויקט בקנה מידה גדולה לפיתוח אזורי סחף באי Vasilyevsky. בסתיו הזה הוכרז שני פרויקטים במסגרת השיפוץ של אזורי תעשייה של סנט פטרסבורג - מח' נוחות מורכבת רבה תכליתית מורכבת מגורים בשדרת Ligovskiy של העיר. ההשקעה המתוכננת הכוללת עבורם הכריז על 8.9 מיליארד רובל. בסוף נובמבר, קיבלה החברה אישור לבנות מתחם מגורים בפרברים. צפוי כי היקף ההשקעה בפרויקט יסתכם בכ -2.5 מיליארד רובל. בינתיים, Glorax קבוצה ואנדרו עצמו Birzhin מתמקדת בפיתוח של קווים שונים של עסקים. "אני מתעניין בשווקים אחרים שאינם קשורים הנדל"ן", - איש העסקים מסביר.

גיוון כמודל עסקי

היום, רבים ליזמים ובעלי עסקים נוטים להגדיל באזורים ונקודות צמיחה העסקית, כלומר כדי הגיוון שלה. חברות קבוצת Glorax הקבוצה בתחילה בשלב בריאה, מיקוד וקטורים עדיפים כמה פיתוח. כפי שסופר אנדריי Birzhin, Glorax רוכש את חלקה של חברות בגוש עניין של קבוצה להשקיע בהם, כמו גם מנהלת את התהליך, אשר יצר את התשתית המתאימה וצוות מקצועי. Glorax קבוצת אסטרטגיה היא להפגיש אנשים ורעיונות מתעשיות שונות. החברה שואפת ליצור הזדמנויות לחילופי שיטות שונות ורעיונות.

השווקים שנבחרים על סמך העדיפויות המפורטות מעגל, ועל הניתוח של כל פרויקט. "אנחנו לומדים את כל פלח לפני שאתה משקיע בו", - אומר אנדריי Birzhin. בסדר העדיפויות קיימות, בנוסף לפיתוח נדל"ן, - אנרגיה, פרויקטים של תשתיות, בתחום האירוח וטכנולוגיית מידע. כאשר אתה בוחר אובייקט עבור השקעות נחשבים כעסקי הפעלה וחברות סטארט-אפ.

בקיץ 2016, הודיעה החברה על כוונתה להשיק רשת אזורית של מועדוני כושר נגישים. "הפורמט הדמוקרטי מעניין מבחינת אטרקטיביות להשקעה, והן מבחינת המשמעות החברתית", - הסביר את הבחירה של הנישה אנדרו Birzhin. קונספט Glorax הקבוצה הוא הזמינות של שירותי ספורט איכותי לקהל רחב, כולל אנשים מהמעמד הבינוני במדינות נמוכות-ובינונית. במהלך 5 השנים הבאות, החברה מתכננת Birzhina -3 מיליארד רובל לקראת ההשקה של הכיוון הזה.

בתחום האינטרסים ארוכי הטווח של החברה בתחום הרפואה והחינוך הפרטי. עם זאת, מאזורים מסוימים, ומצד שני, לאורך זמן לסרב. אז זה היה, למשל, נכס כביש. כאשר יישום פרויקטים Glorax הקבוצה משקיעה כספים משלה, ובמקרים מסוימים שואבת על העיקרון של שותפות השקעה שיתוף.

תכונות של קרנות השקעה רוסיות

כל קרן השקעות במהותה - היא קונה מי בזהירות בוחר את אובייקט רכישה. קרן כל בוחר בכיוון וחפצים להשקעה, בעוד לעתים קרובות, לדעת אנליסטים, אך ההחלטה העיקרית נותרה עם חברת הניהול. מטבע הדברים, קיימים הבדלים מן המקובל במערב למודל ההשקעות, מצד שני, האטרקציה של השקעות מכספי רוסית ציבוריים ופרטיים - אפשרות מעשית אפילו לאלה של חברות סטארט-אפ אשר מכוונים לשוק העולמי.

בכל מקרה, למרות קשיים מסוימים, כגון תהליכים וביורוקרטיזציה או קושי עם אפשרויות, יש רשימה גדולה של יתרונות, הראשון שבם היא הכלכלה. למעשה, אפילו בשלב ה- Seed, אתה יכול לחסוך בין 5 ל -20 אלף דולר. מכיוון לא צריך להכין תיעוד מתאים. בשלבים הבאים של הסכום הזה רק גדל.

בנוסף, עובד על השוק הרוסי, הקרן יכולה לטפל בכל פעולות back-office, חשבונאות, ליווי משפטי, סימן מסחרי פטנט. זו אינה חובה, אולם, להסכים עם משקיעים רוסים הוא תמיד יותר קל.

תמורה מצוינת (ובמקרים מסוימים - שייקבע) בגילומו של הגורם האנושי. לדברי Birzhina, הדבר החשוב ביותר בכל פרויקט - זה צוות מקצועי ויצירתי. החוויה של משקיעים רבים מציגה משאבים אנושים כי - מרכיב מרכזי של היוזמות העסקיות ביותר.

כמו סטארט למצוא משקיעים

תוך כדי עבודה על השוק הרוסי, יש צורך להמשיך מן התנאים הקיימים, כדי לנווט אל קהל מסוים ולבנות על המאפיינים המשפטיים. מה צריך להיות סטארט-אפ אטרקטיבי?

לעתים קרובות, אחד הקריטריונים העיקריים של פרויקט, הוא רלוונטי שלו לציבור הרחב. אם הפרויקט יכול להועיל, נמדד לא רק כסף - זה מיד מוסיף כמה נקודות לטובת סטארט-אפ.

מומחים מייעצים לחברות סטארט צוותי לספק למשקיעים חומר ויזואלי יותר ככל האפשר לו ניתן היה "לשחק" על ידי שינוי גורמים בהכנסות, הסיכון, הביקוש, וכו ' כמו כן, זה הגיוני לפנות הבחירה בקפידה של המשקיע, לא לשלוח הצעות לכל ומשונים, אלא כדי לאסוף מאגר של קרנות מיוחדות מעורבות הנושא של סטארט-אפ.

לפני שתפנה המשקיע צריך לכתוב הצעת השקעה טובה. המצב האידיאלי הוא להכין תיאור מלא סיכום קצר (כ 4 עמודים), הממחיש את מהות הפרויקט. הטקסט המוצע צריך להיות חומר פרסומים, אשר מדגיש את הנקודות העיקריות של עסק, תיאור של שירותים, תוכניות, גורמי סיכון, וכן הלאה. ד

לדוגמא, בקבוצה של חברות אשר נוצרה על ידי אנדרו Birzhin במיוחד להעריך את הפרויקטים כדי ליצור מוצרים, שירותים והזדמנויות חדשים. לפיכך, בניהולו של Infotech דן IT-סטארטאפים בתחום טכנולוגיית ענן, שירותי הצרכן ויישומים ניידים. אלו הן המגמות של היום ומחר. IT-שוק מפותח מבחינה איכותית, נוצר יותר חדשני ושימושי יישומים וטכנולוגיות. זהו תחום מעניין ומבטיח, והכל מצביע על כך שזה יישאר כך.

Glorax פרויקטים בהתחשב שיענה על האינטרסים של החברה. וזה ניתן לראות, הן חברות סטארט-אפ רוסים וזרים. "מטרת הפעילות שלנו - לחפש ולפתח פרויקטים בתחומים שונים בכל רחבי העולם", - אומר ראש Glorax הקבוצה.

כתוצאה סיכום

קרן Glorax הון הפרייבט אקוויטי עובד בעיקר על אזורי העדיפות Glorax הקבוצה. בינתיים, עבור המימון של החברה אנדריי Birzhina לשקול לתחומים אחרים של עסק ברחבי העולם.