מכירה של מכוניות עם הפעלה ב.

מכירה של מכוניות עם קילומטראז הוא צובר פופולריות גוברת במדינה שלנו. אם בעבר, סוחרי בכל הדרכים הכחיש "זבל", אבל היום הם החלו באופן פעיל ליצור מחלקות שלמות, וגם אחזקות גדולות - זה כל הכיוון.

אז זה כיוון רווחי או מחווה לאופנה.

הכל תלוי בך. כפי שאתה קורא את הסירה, כך זה יהיה לצוף.

במהלך עבודה ארוכה עם סוחרים של מותגים שונים, גיליתי דפוס אחד. אם אתה יוצר מחלקה של מכוניות עם קילומטראז כדי להגדיל את נפח המכירות של מכוניות חדשות, אז ב 99% מהמקרים זה יחידה רווחית.
למה?

האם כדאי לפנות לחוויה שלילית.

במאמר זה אני רוצה בקצרה לדבר על הרעיון הנכון של בניית עסק למכירת מכוניות משומשות.

אז בואו נתחיל.

כמו כל עסק, מכירת מכוניות עם קילומטראז יהיה מוצלח באירוע:

- זמינות של תוכנית עסקית שבה אתה מגדיר בבירור את מטרות המכירות הכספיים
תקבולים;

- תיאור מדויק וברור של מדיניות, נהלים וניהול. הייתי קורא לזה את לוח הזמנים של העבודה. כאן אתה נותן הגדרות לכל המושגים, לספר איך תוכל לקחת מכוניות, איך תוכלו לקיים אינטראקציה עם חטיבות אחרות של החברה, איך למכור, וכו '

- הגדרה ויישום של ניטור שוטף של תהליכים, מערכות הדיווח
וניתוח של KPI הראשי, כמו גם את החיפוש המתמיד אחר דרכים לשפר.

תוכנית עסקית היא לעתים קרובות צורך לקבל הלוואה, אבל בכל מקרה, חשיבותה לא צריך לזלזל. התוכנית העסקית מסייעת לתכנן ולהקצות משאבים, לקבל החלטות, להשוות את התוצאות עם היעדים שנקבעו.

אז למה אתה צריך תוכנית?

- להפריד את מכירת מכוניות חדשות ממכוניות עם ריצה

- כדי להיות מסוגל באופן ברור להקצות משימות למחלקה

- כדי לקבוע את רמת ההשקעה ההון החוזר

- כדי להבטיח את היעילות של המחלקה.

כאשר מפתחים תוכנית, אתה צריך להתמקד במציאות שלה. יחד עם זאת, אין לשכוח את תוכנית המכירות ואת התכנון הפיננסי.

לאחר שלקחו את הצעדים הראשונים ומבינים כי אתה צריך את זה והם מבחינה כלכלית, לרדת לעבודה.

בפרסומים הבאים אני אגיד לך על התכנון של מכירות של מכוניות עם קילומטראז ', כמו גם את התהליכים הדרושים עבור איכות העבודה של מחלקת המכירות של מכוניות עם ריצה