מה אומר חוק הדרישה? תשובות

הביקוש הוא כמות הסחורה כי הצרכן הרצונות והוא מסוגל לרכוש בתקופה מסוימת. זה נקרא גם דרישה ממס. הביקוש ואת היקף הרכישות צריך להיות מובחן בינם לבין עצמם. הראשון נקבע רק על ידי התנהגות של הקונים, והשני - על ידי פעילות של צרכנים ומוכרים כאחד.

חוק הביקוש מניח זאת?

התשובות לשאלה זו הן מהות המושג עצמו. זה מורכב בנוכחות של יחס הפוך בין עלות הייצור לבין הצורך בו. במקרה זה, כל שאר התנאים מתקבלים כשווים. כלומר, חוק הביקוש מניח שאם מחיר הסחורה יגדל, הביקוש יקטן.

מה הסיבה לתלות?

ישנן מספר סיבות לכך. חוק הביקוש עולה כי עלות נמוכה יותר של מוצר, כך נטייה גדולה יותר של הצרכנים לרכוש אותו גם אם הם קנו אותו בעבר. כלומר, הם יודעים את האיכות של מוצר זה. לפיכך, העלות הנמוכה שלה מחמם את הרצון שלהם להחזיק מוצר ידוע. בנוסף, המחיר מאפשר לבצע רכישה לאנשים בעבר לא יכלו להרשות זאת לעצמם. עלות נמוכה מעודדת לקוחות להפחית את הצריכה של מוצרים תחליפיים יקרים. שתי הסיבות הראשונות שניתנו לעיל נקראות "אפקט הרווח". חוק הביקוש מניח שכאשר מחיר הסחורות נופל, כושר הפירעון של האוכלוסייה גדל. הסיבה השלישית שהוזכרה לעיל מכונה "אפקט החלפה". בפועל, כל הגורמים האלה פועלים בדרך כלל במקביל.

תכונות של יחסי סחר

תהליך החלפת הסחורה בשוק תחרותי מתרחש על פי עקרונות מסוימים. הם נחשפים בפרטי התגובה הכלכלית של הנבדקים ליחס התוצר וערכו. חוק הביקושים פועל כאחד הכללים המרכזיים המסדירים את תהליך החלפת הסחורות ויצירת המחירים. מעל זה נאמר על היחס ההפוך של ערך המוצר וכמותו. חוק הביקושים מניח כי עודף ההיצע על הביקוש פועל כאות למפיק על תוחלת השוק. במקרה זה, מכירת מוצרים אפשרית רק עם ירידה בערך שלה. גם גירעון קל של המנהג לצרכן יוביל לעליית המחיר.

הרוויה של הצרכים

חוק הביקוש מניח כי עודף ההיצע על הביקוש מגיע כאשר מגיעה תוספת מסוימת של תוספת הרכישה. אנשים בדרך כלל קונים את אותו מוצר בגלל ירידה בערך שלו. אבל ההשפעה המועילה של זה יש גבול מסוים. עם תחילתו, גם עם מגמת ירידה מתמשכת במחיר, כמות המוצר שנרכש יקטן. לפיכך, חוק הביקוש מניח כי עודף נפח התפוקה גורם לתועלת הפוחתת של כל רכישה נוספת של המוצר באותו שם. עבור הצרכן, זה הופך להיות ברור יותר ויותר את הירידה השפעה שימושית של עלויות נוספות עליהם. כתוצאה מכך, קובע חוק הביקוש כי מעבר לאספקה לא יגדיל את הרכישה גם אם ערך המוצר יקטן.

חריגים

מה שחוק הדרישה מרמז עליו בתנאים רגילים לא יתבטא בשלושה מקרים:

1. עם מחזור של כמה סוגים של מוצרים יקרים ונדירים, אשר פועלים כאמצעי הצבת כספים. לדוגמה, הם כוללים עתיקות, אבנים יקרות, זהב, וכו '
2. עם הביקוש להגבלים עסקיים, מתעורר על ידי עליית המחירים הצפויה.
3. בעת החלפת הצרכן למוצר טוב יותר ויקר יותר.

ספציפיות התופעה

לכן, חוק הביקוש מניח כי הביקוש של האוכלוסייה מתבטאת בשוק נתמך על ידי כסף. יחד עם זאת, לרוכש עשויה להיות רצון לקבל מוצר מסוים בזמן מסוים ובמקום שנבחר על ידו. הביקוש נחשב לתופעה מורכבת למדי. הוא נוצר מ אלמנטים שונים. הם מבוססים על חוק הביקוש. האם הצרכן מניח למה הוא קונה מוצר זה או אחר? ככלל, לאדם יש כוונות ברורות לגבי המוצרים שהוא צריך. אולם, למעשה, חוק הביקושים כרוך בשילוב של גורמים בעלי מאפיינים אזוריים, דמוגרפיים, חברתיים וכלכליים. אלמנטים אלה מאפשרים לך להבדיל בין הביקוש ממס לפי קריטריונים שונים.

חשיבות הסיווג

ההפצה של כל כי חוק הביקוש על פי יכולת הפירעון מרמז כי המוכר יכול להיות בעל השפעה ממוקדת על הצרכן. במקרה זה, מודלים פרסום או שיטות השפעה ישירה ניתן להשתמש. על פי תצפיות, כרבע מהצרכנים רגישים להשפעה פסיכולוגית. אנשים אלה מגיבים באופן פעיל להפגנת מוצרים בחנות. זה, בתורו, מצביע על הצורך להציב את המוצרים בצורה אופטימלית במקרה התצוגה, לספק נגישות לבדיקה ודגימה. חשיבותו לא תהיה צבעוניותה ומקוריותה של התערוכה, מידעיה.

מקום הרכישה

זהו אחד הסימנים של הבחנה ומעניין את החברות המבצעות שיווק אזורי. בחלק מסוים, הביקוש ממס ניידים נחשב פנאי. זה קשור לטיולים נופש. מה שחוק הדרישה מרמז הוא בעל חשיבות מיוחדת עבור חברות המספקות שירותים לתיירים. עבורם, לא רק את הגודל של הביקוש ממס ניידים חשוב, אלא גם הגיאוגרפיה שלה, מסלולים. יחד עם זאת, הבדל טריטוריאלי חשוב עבור הרשויות המקומיות והאזוריות. הם מאפשרים לו לבסס את השליטה בשוק הצרכני ולפתח את המדיניות שלו בתוך גבולותיו.

קריטריונים אחרים

ניתוח של כל מה שמשמעותו של חוק הדרישה על רמת שביעות הרצון מאפשר לארגון להתאים את מדיניות השירות והמגוון, לזהות עתודות נוספות כדי להבטיח צמיחה במכירות. כדי לפקח ולחזות את הביקוש ממס, אינדיקטור הזמן של היווצרות והצגה של אותו על השוק משמש. אז, העבר נקרא הביקוש, אשר מומש או לא מרוצה עבור התקופה הקודמת. הערכתו חשובה בזיהוי מגמות וביישום תוכניות יישום. הזרם נקרא הדרישה שקיימת כרגע. הידע של גודלו מאפשר להתאים במהירות את העבודה השיווקית המתוכננת. זהו אלמנט שוק בשוק. העתיד נקרא ביקוש לתקופה הקרובה. חשוב מאוד עבור הארגון לחזות את נפח ומבנה, בהתאם ליכולות הייצור שלה ואת הצרכים בשוק. ההפרדה של הביקוש ממס על המאפיינים לעיל מאפשר לך לכוון פעילויות שיווק כדי להשתמש מסוים הסחורות מדיניות המחירים, לבחור את האסטרטגיה האופטימלית לניהול התחרות. בנוסף, הסיווג מאפשר לך לארגן מסעות פרסום ממוקד, לנהל פילוח שוק רב פרמטר. כל זה מחייב את החברה לבצע פעולות שונות ומבדילות, פעילויות המווסתות ביקוש.

גורמים לשינוי בדרישה ממס: מידע כללי

התמחור בתנאי השוק הוא תהליך רב ממדי. בה, חילופי מוצרים מושפע לא רק על ידי העלות, אלא גם על ידי גורמים אחרים שאינם קשורים אליו. השפעתם בדרך כלשהי מנטרלת את פעולת המחיר. כפי שמוצג בפועל, במקרים מסוימים, השינויים במספר המוצרים שנרכשו להתרחש במחיר ללא שינוי, ובמצבים שונים - ללא קשר לתנועה שלה.

קרנות צרכנים

חוק הביקוש מניח כי אם ההכנסות של הקונים יגדל, מספר המוצרים שנרכשו יהיה גם גדול, למרות העובדה כי הערך שלהם לא השתנה. במצב זה, ההרתעה היא כמות הכספים שהלקוח שולט בה. לפני הגדלת ההכנסה שלו, הוא לא יכול לקבל את ההזדמנות לרכוש מוצר מסוים. יחד עם זאת, אם מצבו הכספי של הצרכן מתדרדר, אז עם ערך קבוע של מוצרים, מספר רכישות יהיה פחות.

ציפיות צרכנים

זהו גורם נוסף שיכול להשפיע על השינוי בכמות הסחורה הנרכשת באותו מחיר. ציפיות הצרכנים, בתורן, מושפעות מהנסיבות השונות. הם יכולים להיות מושפעים על ידי שני גורמים כלכליים (האינפלציה, למשל), ולא כלכלי (עונתי, אקלים, מראש תנאים החג, וכן הלאה). עם השפעתם, כמות הסחורה שנרכשה יכולה להגדיל ולהקטין, ללא קשר לרמת המחירים.

זמינות של מוצרים ניתנים להחלפה ומשלימים זה את זה

זה גם גורם חשוב המשפיע על השינוי בהיקף של מוצרים רבים שנרכשו על ידי האוכלוסייה. מוצרים משלימים לשוק הצרכני כוללים, לדוגמה, סוכר ומוצרים אחרים שנרכשו לתה או לקפה. כמעט לכל מוצר יש תחליפים משלו או מוצרים משלימים. נוכחותם בשוק הצרכני יכול לעתים קרובות לשנות באופן משמעותי את הביקוש ממס.

גורמים אחרים

הביקוש יכול להיות מושפע על ידי העדפות סובייקטיביות, טעם של לקוחות, היחס שלהם לעיצוב של מוצרים, אופנה. חשיבות לא קטנה היא התחרות של הצרכנים, במיוחד הפסיכולוגיה שלהם. לדוגמה, "אפקט הקהל" עובד לעתים קרובות - אנשים נוטים לרכוש את המוצר כי הוא ביקוש עם הרוב. חיזוק הדרישה ממס עשוי להיות בשל עלייה במספר הצרכנים. לדוגמה, עם הגידול בשיעור הלידה, יש ביקוש גובר למוצרים לילדים.