יזמים צעירים עסקים ברוסיה. גיל - יתרון תחרותי

ברגע המכריע כאשר והחסרונות של תעסוקה עולים על יתרונות בפועל סבירים, כולם תהיה בחירה - או למצוא עבודה חדשה, או לשנות את היקף הפעילות או להתחיל עסק משלהם. האפשרות השנייה היא כמובן מפתה, משום שהיא מציירת תמונה שכל אחד יכול לראות את התוצאה שלה - "הצלחה, שגשוג, פיתוח" אבל כל לא פתר צעד חיוני זה - פתיחת עסק משלהם, שאין להם את האומץ מישהו ידע על איפה שאנחנו צריכים להתחיל, איך ומה לעשות.

במאמר זה אנו, רק על מה הזדמנויות נמצאות שם עסק צעיר וכיצד הם יכולים להיות מיושמים בארצנו.

לוויתי - איש עסקים רוסי צעיר, ב 23 שנים פתח עסק משלו וכיום הוא הבעלים של 3 בן חברה, עובדים בענף המלונאות.

הסיכוי של "לעבוד עבור עצמם" לא כל התוצאות פתיחת עסק משלהם. סטניסלב, לספר לנו על איך להתחיל את העסק שלך? מה היו התנאים המוקדמים מראשיתה?

התחלתי לעבוד בגיל 16 שנים, הניסיון בעבודה שלי עבור 11 שנים. בגיל 20-22 שנים, יש לי מחשבה על המקרה שלו, אבל הרצון להקים עסק וההחלטה לשים הכל על כף המאזניים - הדברים הם שונים. בשנת 16 שנים, היתה לי הזדמנות להעריך את היתרונות והחסרונות של העסק שלהם על הדוגמה של העסק המשפחתי. אבל רק עכשיו רצון בהכרה מלאה, עם ההבנה של מה עסק משלך, הוביל לגילוי משלו. עד אז הייתי מרוצה עם התפקיד של עובד, ראיתי את הקריירה שלו בתפקיד זה. עבדתי, ואת מאמן עסקי, ובמשך זמן רב בתחום הפרסום בחברות גדולות. ורק כאשר המשבר של 2008 שנים, יש לי לחתוך בשכר במחצית, הבנתי שכבר לא מוכן לעבוד תמורת סכום כזה על אחרים. החלטתי כי עבודתם תרוויח לפחות באותה מידה, ולכן אני כבר לא להתבצע בצורה נכונה, לדעתי, ניהול הסדר.

מה נקודות נוספות מלבד הפחתת שכר, אתה לא מרוצה כשכיר? איך נמנע מלחזור עליהן בעסק שלך?

עכשיו את השינוי של דורות בעסק מתחיל בהדרגה, ישנם יזמים צעירים בשוק. וכל אחד מאיתנו שעבד מתישהו על שכירת, לאחר אכילת מצבים שבהם אתה לא משלם או לעכב שכר, ואל תתנו לצאת לחופשה ולא נותנים חופשה, או אפילו לניהול התנהגות בלתי הולמת בעבודה, ואנו לוקחים זאת בחשבון, פתיחת עסק, יודע בכוחות עצמם ניסיון, כפי שהוא לא צריך להתנהג הראש. וכדי למנוע זאת בעסק שלך אתה תמיד צריך לקחת בחשבון את הדברים הבסיסיים, קשוב לכל פרט. כן, היו תקדימים כאשר אפילו הצוות היה קטן, ידעתי מחר כי שכר יום, אבל בגלל כוח עליון, את הכסף על זה בשלב זה לא להיות. הנה אז הייתי צריך ללכת ולאסוף את הסכום בלילה לקחת הלוואות או ללוות, ובבוקר לשלם משכורות בגלל המוניטין שלי והמוניטין של החברה שלי חשוב לי. אבל זה די מקרה בודד, וכתוצאה מכך השכר מעולם אף אחד לא נעצר. מבחינתי, עדיף לשלם על זמן, אתה מתחיל להתאמן "לעצור רק למשך יום."  

העובדה כי התמיכה של עסק קטן ברוסיה - זה מיתוס, ולעתים קרובות לכתוב ולדבר. אז אתה יכול לסמוך רק על עצמם. כפי שקרה במקרה שלך?

באירופה, תוכנית עסקית יכול לקחת את הקרדיט, כסף רציני, אשר כבר מבינים את הרעיון. ברוסיה יש צורך יש גם הון ראשוני, או להתחיל בלעדיו, כי אף אחד לא ייתן הלוואה. תמיכה בעסק קטן היא פופוליזם. אתה יכול לקבל הלוואה צרכנית, כמות קטנה של אינטרס ענק של 50-60%. ועכשיו, חוסר ההון הזנק צורך לפצות על ההתלהבות העצומה והרבה זמן שהושקע במלאכה, כי בשנים הראשונות, זה יהיה בחוד החנית של חיים, ואת כל המחשבות תפוסות רק לה. העסק שלי והחל: מינימום של כסף ורצון גדול כדי להשיג תוצאות.

איך בחרת את האזור העסקי עבור העסק שלך?

ישנן שתי דרכים. ראשית, כאשר אתם מגיעים להחלטה להקים עסק, והתיישב לחשוב "מה יהיה פתוח," לא האופציה הטובה ביותר. הרעיון הוא להתבגר, לעבור שלבים מסוימים של הבנה למה ומה צריך לעשות. ומבין שזה יכול לעבוד רק באזורים ספציפיים. במשפחה במקרה שלי עבדו בעסקי המלונאות, ומכאן הייתה מחשבה, היה ביקוש נישה עסקית. ותשומות אלו, הידע שלהם היה מספיק כדי להבין מה לעשות. ההבנה המקורית של אזור המטבח הפנימי שבו תוכל להוביל עסק, זה יתרון חשוב. זה הרבה יותר טוב ממה שיש הרבה כסף ואני לא יודע איפה לשים אותם.

חברות עם רעיון חדשני או מוצר ייחודי בשוק שלה, דבר נדיר. במקרים אחרים, תחרות יכולה להיות בעיה רצינית עבור הטירונים בשוק. כעסק חדש כדי למשוך לקוחות?

אמנם, הרבה זמן הוצע על השוק, ידע זה לא מספיק. אבל הנקודה היא כי העסק של השדה הישן, אתה יכול לעשות טוב יותר מאשר המתחרים עושים. מה בתחום העסקי בטייק ארצנו, כמעט כל הרבה נעשה קשה מאוד. עסק נעשה על ידי אנשים שגדלו במועצת הנציגים, במדינה אחרת עם מנטליות שונה. זהו המנהיגים שאינם מייחסים חשיבות כל פרסום או שיווק, ופשוט לא רואים דברים כה פשוטים חשובים כמו אמינות, אחריות, נאמנות, גמישות. כל מה שהם עושים הוא כבר על הדפוס המחורצים, ולמעשה עסק משלהם יכול לשפר משמעותי ולפתח, אם אנחנו מתחילים לעקוב אחר המגמות המודרניות. אז עכשיו, חברה קטנה יכולה לפרוץ ניהולו, דרך מערכת היחסים שלה ללקוחות לפרטים. סיטונאות מבוססת בעיקרה על יחסים אנושים. מנהלים בחברה שלי נמכרים, למעשה, רוח הטובה לעם שהם עובדים איתם, הם יודעים בעיות ללקוחות, הם יכולים לעזור לפתור אותם. ואז להתחיל לפעול החוקים העסקיים: אנחנו צריכים מחיר תחרותי, מוצרים איכותיים, מגוון רחב, אתה צריך מהיר ומדויק מענה לצרכי לקוחות, להיות נייד. אם אתה הרווחת את המוניטין ואת ההימור על היציבות ואמינה, בסופו של הדבר, לא בבת אחת, אלא בהדרגה, הוא יתחיל לעבוד בשבילך.

התכונות של אזור העסקים שבו אתה עובד?

מלון עסקים, כמו גם כמה ספציפי אחר. קודם כל זה אנשים ספציפיים שעובדים עבור חברות המספקות המלון. ישנם תחומים עסקיים שאינם בעלי עניין לצעירים. הנוער לא ללכת מומחיות הטכנית, מהנדס בתחום הטכנולוגיה, זה לא יוקר ברמות שכר נמוך. משלוחים במלונות הקשורים טקסטיל, ציוד וטכנולוגיה. ובהתאם לכך, באזור הזה אין יבוא של עסקנים צעירים ורעננים. היא מעסיקה אנשים בגיל מסוים. הם עובדים כמו רגילים ה -90, עם תיקונים קלים על העשור האחרון, והם כראוי מתייחסים ללקוחות שלהם. הם רגילים לעבוד על נסיגות, נהגו להכין 100-200% mark-up, כדי להניע אדם ספציפי, הרוכש. במקרה זה, בעלי העסקים מפסידים כסף, מאבד יציבות, כי הקונה עובד על נסיגה, מפסיק להיבחר המלונות הטובים שלה. החברה שלנו יש מערכת תמחור ברורה ושקופה, הם יפורסמו באתר, הם זמינים בזמן אמת. אנחנו דואגים ללקוח. כן, יש לנו בית קטן שולי המסחר, אך זו, כולל המפתח שלנו להצלחה, מאז אנחנו לא לוקחים העסקה הבודדת, קביעות ויציבות. מבחינת מחיר ללקוח לא משנה לקנות מאתנו או מהמפעל, ולכן אנחנו עובדים על חשבון הנחות סוחרות, ולכן המחירים שלנו הם תחרותיים, אבל אנחנו מציעים מגוון של מוצרים, ציוד מורכב, וזה חשוב מאוד עבור מלונות. באשר לתחרות, אני מאמין בתחרות - זה טוב, זה דוחף אותנו להשיג יותר. צעיר יותר בעסק, תחרות יותר, מחירים נמוכים ומוצרים באיכות גבוהות.