העדפות צרכן תועלת שולית, המושגים הכלליים

העדפות הצרכן - זהו כלי של לימוד הביקוש, אשר מאפשר לך לזהות אילו מוצרים וכמה ביקוש בקרב קהל היעד. החלטות של לקוחות על צריכת מוצרים מסוימים הן הבסיס של הביקוש בשוק. הבנת הצרכים של הלקוח הפוטנציאלי שלך - המפתח להשגת רווח מובטח. מכיוון מחקר שוק, אשר מכוונים את הזיהוי של העדפות אלה שרלוונטי לשלב הייצור ותכנון בכל שלבי הייצור, כולל ניטור של איכותו. כמובן, רק העדפה צרכנית אחד לא יכול לספק מידע מדויק מספיק כדי לחזות כיצד הביקוש יהיה בייצור. בגלל הביקוש מושפע מגורמים רבים.

ניתן למדוד העדפות הצרכן. בניתוח שלהם משתמש במושג של תועלת שולית. זה כבר נעשה שימוש לפני למעלה מ 150 שנים גרמני GOSSEN, שחסידיו הפכו המייסדים של האסכולה האוסטרית של המתמטיקה והכלכלה. זה GOSSEN ראשון הפך כל כך מקרוב ללמוד העדפות צרכן, ואת התועלת השולית של הגדרתה הוא כלי יותר נגזר כל סחורה נצרכת רצופה. דוגמה קלאסית - מתנחל בודד ביער וכמה שקיות של תבואה. ואז התיק הראשון שנועד להצילו ממוות ברעב, החמישי - להאכיל תוכי, מבדר מארח הפטפוט שלהם. ברור כי במקרה זה, השירות של התיק החמישי הוא אולטימטיבי.

על בסיס ניסויים ותצפיות כלכלנים פסיכולוגיים 19. זה נגזר חוק התועלת השולית הפוחתת. נמצא כי מידת התועלת של רווי מסוים, שירידות הערך של דברים בעיני בעליו. האם התועלת השולית על מחיר השוק? כן, כמובן, בגלל המחיר נקבע על ידי הכללת התועלת השולית של האחרון של הטובין הנצרך. אז, גישה פחות לסחורות, קשה יותר לפגוש את הצורך בו - כך עולה התועלת השולית, ובהתאם לכך, ומחיר. כמו החוק הזה הוא כבול והעדפות הצרכן? זה פשוט: הקונה כל זמן במשקל התועלת השולית של סחורות משווה את דרך הטבות שונות, משווה אותם אחד עם השני. אם את הסחורה מאבדת התועלת שלהם, הקונה יהיה להחליף אותה באחרת.

בדרך כלל, העדפות הצרכן נחשבים ביחס לא מוצר אחד מסוים, ואת הקבוצה כולה. ללמוד את מגוון המוצרים, נצרך באופן שיטתי לקהל יעד ספציפי. כלומר, זהו מחקר מקיף של המוצרים המועדפים עליהם: נעליים, בגדים, מזון. בתוך כך, גורמים שהשפיעו על העדפה לייחס אובייקטיבי (, הכנסה משלו איכות המוצר ועלותו) וסובייקטיבי (טעם אישי).

כאשר המחקר והמדידה של העדפות הצרכן הוא הכי נוח להשתמש גרפים. אם נעשה שימוש בגישת קרדינל הבנייה שלהם גרף כללי או תועלת שולית תלוי בכמות סחורות נצרכו. הנחה היא כי הדרגות הטובות הקונה בתוך סל הצריכה שלהם על רמת השימושיות שלהם.

גישות סידוריות כוללות הבנייה של עקומה אדישה, כי הוא, כמו דיאגרמות, כל נקודה שעליה - שווה את התועלת של צרכנים עם אותה רמת השירות. מידע נוסף על גישות אלה למדידת העדפות הצרכן דוגמאות של גרפים ניתן למצוא בספרות המקצועית.

השלב הבא בהערכת ביקוש - להתייחס להעדפות המזוהות לאפשרויות הפיננסיות, כלומר ניתוח תקציב. בחירה לצרכן היא התוצאה של אופטימיזציה, שבה הקונה מפיץ הכנסה כך בילה על כל פריט יחידת המטבע האחרונה מספקת את אותה תועלת שולית.

לפי התגובה של צרכנים לתמחר שינוי וההכנסה ניתן לשלב אותם לקבוצות על פי מאפיינים שונים (רמת ההכנסה, סוגי הצריכה) ו גרפי להציג שוק וביקוש פרט.