LPR: מה זה במבני עסקים מודרניים

עסקים, כמו גם ייצור, יש מבנה שמטרתה משימות מסוימות. וזה די טבעי שהוביל תהליך צריך מקבלי החלטות. מה זה? איך זה ראשי התיבות מייצגות? LPR - הוא מקבל החלטות. הם עשויים להיות נשיא החברה ומנכ"ל, ואת מנכ"ל, ואת מנכ"ל ומנהל בכיר, ואפילו מנהלת המשרד.

LPR: מה זה במבנה של הארגון?

החלטות אסטרטגיות הנוגעות להגדרת המטרות העיקריות של העסק, המאוגדת ככלל, לפני תחילת הפעילות. בדרך כלל, כל זה כתוב במגילת החברה, שאומצה על ידי המייסדים. כלומר, בשלב הראשוני של מקבלי החלטות - אלה (או אחד), שמחליטים להקים הארגון.

לרוב, מייסדי האמון הוקמו כדי לנהל את הארגון שקבע המנהל (הכללי, ההנהלה, מסחרי). הכותרת מאוד של הפוסט לא משנה את המהות: זה הופקד ניהול תפעולי. ובמצב הזה, מקבל החלטות - מנהל אחראי לבריאות הפיננסית של החברה (במובן הרחב של המונח).

דירקטור שמונה של החברה עומד מבנה שהוטל עליו, לא רק מקובע את מספר השירותים, הגומלין שלהם, אבל מקצה אותם בהתאם למקבל ההחלטות. מהו אותו שירות מסוים ממה שהוא מוסדר על ידי העמדה ומעמד? התשובות לשאלות אלה בדרך כלל נקבעו איוש וכן קוראים בתיאורי עבודה.

פתרונות פיננסיים

תפקידי היחידות המבניות להגדיר את הבעיה, אשר, בגלל היכולות שלהם ולהחליט מעמדו של המנהיג המיועד.

CFO, אשר שולטים בדרך כלל עובדי חשבונאות, יש צורך להחליט על העיתוי של תשלום מסים, תשלומי שכר, תשלום של בנק אשראי סחר. כספי קשר, בדרך כלל עם בנקאות רשויות מס, עם עובדים של עסקים ושירותים דומים של נושים וחייבים. ביצוע משימות של השירותים אלה מוסדרים, אחריות קבלת החלטות טמונה אך ורק בתוך הגדרות התפקיד.

פיתוח עסקי

כל עסק מודרני, בין אם זה ייצור, מגזר שירותים (מקומי או לוגיסטיקה) או חוזר (סיטונאי, הקמעונאי) לפיתוח חייב להתרחב בתחומת זמן של פעילות, להשיג לקוחות חדשים (לקוחות, צרכנים). כראוי הוקם תהליך, אשר לוקח בחשבון את כל האלמנטים ואין משברים בחדר, המאפשר למנהלים לעבוד בסביבה רגועה ויציבה למדי. למרבה הצער, חברות אלה הם מעטים מאוד. בעיקרון, מקבל ההחלטות אין מספיק זמן כדי לחשוב על ההשלכות צריכים מני רב של האופציה (או סבירה) הציעה לקחת רק אחד.

מטבע הדברים, המייסדים של אמון בניהול עסקיהם מוכח רק והצוות המקצועי.

מגעים עם ארגונים חיצוניים (לקוחות)

כל העסק המודרני אי אפשר בלי חלוקה, מכירת התוצרת. בדרך כלל, זה כבר במחלקת המכירות, או סתם עובד (מנהל), אשר עוקבת אחר קביעות או הרחבת מבנה הלקוח. מקבלי ההחלטות (מקבל ההחלטות) - זה ביחידות אלה כמעט תמיד עובד רגיל (אם כי להלכה בדברי ראש מחלקת המכירות): תלויים בו את האפשרות והתנאים עבור שירות לקוחות (או מוצר). סמכויות אלה (זכויות) מעוגני צוות מכירות תיאור התפקיד, והעלייה של הפיר (הסכום של משלוחים) לאפשר לו לקבל את הבונוס. לקוחות מתקדמים (קונים), בידיעת המוזרויות של עשיית עסקים (בדרך כלל באופן לא מודע, לפעמים במודע), מחפשים את שם איש הקשר למי יכול לפתור בעיות משלוחים (מכירות) במחיר מוזל.

LPR: מה הוא אותו רכש?

הופק ע"י המוצר לא צריך להיות מבוסס על מניית החברה, במיוחד מתכלה שאינה ייחודית. שירותי שיווק חברות ייצור באים עם כל מיני "zamanilovki" עבור לקוחות חדשים: בונוסים, נדחים, פרסומת תמיכה, טעימות - זוהי רק רשימה קטנה של tweaks. אבל כדי למצוא קונה חדש בעידן של חוסר הגירעון הוא כמעט בלתי אפשרי. אגף רכש (רק במקרים נדירים בענף הם נקראים אספקה אגף) יודע מה למצוא (או להחליף) את המוצר הנכון יכול להיות בלי יותר מדי בעיות: רק להתעניין, נעמדו מקלחת עם הצעות מסחריות. אבל הבחירה - זה הוא בסמכותו של מקבלי ההחלטות. הם יכולים להיות עצמו קונה, אם האמון יש, אבל לעתים קרובות יותר - היא אפילו לא ראש מחלקת הרכש, ואת המנהל המסחרי. הם משא ומתן על תנאי החוזה, העדפות, לוגיסטיקה - שכולן תלויות בהשגת רווחים לטווח ארוך.

איך להיכנס מקבלי ההחלטות של העובד?

יש מנהל מכירות כל הארסנל שלו בכלים במידה שונה של אמון נמצאת המבנה של עניין למיזם את האדם הנכון. נחשב לאחד גישה שאינם סטנדרטיים כדי מקבלי ההחלטות באמצעות מחלקת המכירות כמו "עמית בזרועות," מרמז מי הוא הסיכוי הטוב ביותר לקחת את ההחלטה הנכונה.

קשר קר (שיחות טלפון) כדי להיות עובד מסוים לא יכול להתקיים: מאומן (אימן) מנהל תפעול (מזכיר) לא מתחבר.

טכניקות, "איך לעקוף את המזכירה" יש כל כך הרבה מן המכרים אישיים למס "יציאה". אבל המטרה (לחתום על חוזה אספקה חדש) מצדיקה את כל האמצעים, אפילו לא די נאמנת.