שיווק מרוכז

לפני שהחברה הולכת לשוק הצרכני, מומחים מעריכים יכולות העסק שלו ופעלו האסטרטגיה של קידום מוצרים ושירותים. שיווק מרוכז מאפשר לעסקים עם תקציב מוגבל, החל את פעילותו, מקבלים רווח כבד משקל. עם זאת, גישה זו טומנת בחובה סיכונים מסוימים, כמו התמקדות בפלח אחד של השוק יכול להביא לירידה בהכנסות במקרה של אובדן עניין בסוג זה של טובין או שירותים.

שיווק מרוכז

טכניקה דומה בשימוש על ידי חברות שמקדמות ליקר, בשר, בגדים, מכונות, מכונות תעשייתיות. לפעמים חברה עם שיווק מבודל או מובחן יכולה להשתמש שיווק מרוכז על שיטות העבודה שלהם ליישום בסוגים מסוימים של מוצרים. דוגמא לכך היא החברה "ג'נרל מוטורס", אשר נקטה בשיטה זו של פילוח שוק קשר טוב יותר עם קהל היעד בייצור דגמי מכוניות חדשים.

שיווק מרוכז - שיווק היעד שנקרא. הוא מזהה את הקהל של צרכנים אשר חולקים על הקריטריונים הבאים:

• זהות מינית;
• מקום מגורים;
• כמות הכנסות מסוימת;
• רצון;
• אודיטוריום מטרה;
• פחדים;
• צריך.

אם אינך לבצע ניטור כזה, זה יהיה בלתי אפשרי על מנת לקבוע את מהלך הקמפיין, או לחזות הכנסות או סיכונים עתידיים. שיווק מרוכז נוצר לשאת ככל האפשר לטובת קהל היעד שלה. דוגמאות:

• שירותי קבורה;
• מוצרים עבור זוגות בירח דבש;
• הכנת חתונות;
• מוצרים לילדים.

פלחי שוק היעד

השוק מחולק לחלקים, שכל אחד מהם בדרגות שונות מקביל בקשה ספציפית. באמצעות ניתוח מעמיק של כל הצרכנים מחולקים לקבוצות עם בקשות דומות. תחת אלה ליצור אספקה. תלוי איזה סוג של מיצוב השוק של החברה בוחרת, שהוא מכוון את פעילותה או על אחד או כמה פלחי השוק.

שיווק מרוכז בפעולה

כדי להבין כיצד ליצור בפרט פלח השוק, אנו מציגים את הקריטריונים הבסיסיים להפצת קהל היעד עבור קבוצות ספציפיות. בצע ניתוח מעמיק. קטע אחד יוקצה לאנשים עם מקום ספציפי מגורים: בעיר או בכפר (נלקח בחשבון את צפיפות האוכלוסייה), באזור, תחבורה, אקלים, זמין של תחרות ואילוצים משפטיים.

זה ואחריו ניתוח דמוגרפי של קהל היעד: גיל, מין, עיסוק, השכלה, הכנסה, מצב משפחתי וסגנון חיים. הקפד לשקול את היחס של צרכנים למותג כי הם רוצים להיכנס לשוק כפי שהוא פופולרי ומהי הנאמנות של הקהל אליה. אם ניקח בחשבון את הסיבות אשר הרכישות נעשות, כמו גם את מידת החשיבות של מוצרי החברה ללקוחות.

כפי שאתה יכול לראות, לפני שאתה בא אל השוק, חברות מנוטרות בקפידה עשוי לנטוש פיתוח באזורים מסוימים בשל ביקוש נמוך עבור מוצריהם. לפיכך, אנו רואים כי כל סוג של עבודה במתן סחורות ושירותים קשורים לסיכון. כל חברה בוחרת הכי נוח עבור עצמם בשיווק, אך ללא תכנון קפדני וניתוח של כל אחת מהשיטות הנ"ל יהיה כפוף לתנודות.