קידום מכירות ושיווק

קידום מכירות ושיווק - כל אמצעים ופעילויות אלה פעילותם אמורה לעזור להגדיל מכירות ולמשוך עוד לקוחות. יצוין כי הצעדים הללו נועדו לא רק על הלקוח הסופי, אלא גם מי עוסקת בקידום מוצר. יש קידום מכירות בשיווק מספר מטרות שונות, תלוי למי הם נועדו במיוחד עבור: עבור נציגי מכירות או משתמש קצה. במקרה השני, המשימה העיקרית היא למשוך לקוחות רבים ככל וכן הגדלת מספר המוצרים שיירכש על ידי צרכן. אם אנחנו מדברים על הגירוי של מוכרים, זה כדי למשוך מספר גדול יותר של נציגי מכירות על מנת לקדם את הישן ואת התפוקה של מוצר חדש בשוק, כמו גם הגדלת מגוון מוצרים ואת לשקע קמעונאית מספר אחד.

טופס של קידום מכירות ניתן לחלק לשתי קטגוריות: "רך" "קשה" ו

"Hard" קידום מכירות שיווק

למכור כל סחורה היא די קשה בגלל התחרות הגדולה. הקונה לבוא לבטוח מותגים אלה או מוצר שכבר נוסו בהצלחה, או כי אילו היה מפרסם איכות. עם מטרות אלה והוא הופק השיווק של תמריצים "קשים", כלומר מה בתוך פרק זמן קצר יצטרך לשכנע את הצרכן לבצע רכישה של מוצר מסוים זה. וזה הכי טוב לעשות את זה עם הנחות שונות, מכירות (תמריצי מחיר), וכן הנפקת מוצרים נוספים, ובלבד הרכישה (תמריצים חיוביים) תיושם. בהתבסס על תצפיות, ברור שצעדים כאלה באמת יעילים. עבודה על העיקרון של ההשפעה הפסיכולוגית על הקונה, הם מביאים הכנסה טובה ליצרנים. כאשר צרכן רואה מוצר על המדף בדיסקאונט או סחורות, שאליו מצורף אותו, אבל זול יותר בחצי, או אפילו ללא תשלום, את מופעלות רצון מכאני לקנות את המוצר על בסיס יתרונות מוחשיים.

בדרך כלל, "גירוי קשה" הוא זמני בלבד, כפי שהיא מבוצעת בזמן הקצר ביותר האפשרי. שימוש תכוף הוא מאוד לא רצוי. לדוגמא, אם מוצר מסוים הוא לעתים קרובות מאוד ייקח הנחה או מגוון של אירועים, מן הקונה עלול להיחקר כמו המוצר הזה. זמני של תמריצים כאלה הקשורים יצרנים מסוימים של עלות, שבלעדיו לא עובדים.

קידום המכירות "רכות" בשיווק

זה שמדובר באמצעים כגון גירוי פעיל, והגיע במידה מסוימת בצורה של משחק. לדוגמא, יעיל במימוש מוצר מנהלת תחרויות והגרלות שונות. זהו גם סוג של השפעה פסיכולוגית על הקונה. משנודע כי רכישה שבבית, אתה יכול לקחת חלק מכשירי החשמל לבית התיקו, יש צורך לבצע רכישה ולבדוק את מזלם.

By "רכות" צורות של קידום מכירות כולל גם חבילת עיצוב בהיר ואטרקטיבי, חלוקת החובה של מתנות, החזר במקרה כי המוצרים שנרכשו אינם מוצדקים האיכויות שלו.

קידום של מוצרי מכירות - משימה חשובה עבור כל משווק. חשוב לא רק להיות מסוגל להשתמש בצורות ובשיטות של גירוי שתוארו לעיל, אלא גם הבנה ברורה של איך אתה עובד עם המוצר, ולמי זה עשוי להיות שימושי ביותר. עבודת שיווק קרובה מורכבת בקשר עם קונים פוטנציאליים, כך שאתה צריך לדעת איך לשים את השיחה ולהפוך אותו בכיוון של הרכישה כך שהלקוח לא מרגיש הטלת המוצר המוצע.