פילוח של השוק - זו דרך לקבוע את קבוצת הצרכנים

בשיווק, קיים דבר כזה כמו פילוח שוק. חלוקה זו נחקרה מותנה תכונות בודדות. לדוגמא, את הצרכים, את רמת השכר, גיל, אזור, סדרי עדיפויות, הרגלים. כל הנתונים הללו מאפשרים ליצרן כדי להחליט אם זה יתרון למכור את המוצרים שלהם בתחום זה.

מטרה כי יש פילוח של השוק - היא לזהות כל אחת מהקבוצות שנבחרו של צורכים דומים לקוחות עבור שירותים או מוצרים. מן התוצאה תלויה מקבל ההחלטות להתמקד ביצירת סוג מסוים של מוצר.

הסימנים הבאים של פילוח שוק :

- גיאוגרפי: לשקף את המיקום של אזור, צפיפות האוכלוסייה והאקלים;

- הדמוגרפיה: מאופיינת מגדר, גיל, מספר הנפשות במשפחה;.

- הפסיכוגרפיה: מתאר את סוגי אישיות, מזג ואת דרך החיים (אם יש לאדם תחביב כפי שהוא סמכותי או נכנס כל, מעדיף לנסוע או לא אוהב נסיעות);

- חברתי-כלכלי: קביעת העמדה של אדם בחברה, מעמדם, הכנסה והשכלה;

- פילוח התנהגותי של השוק:

א) אדם לבצע רכישה (אירוע רגיל או מיוחד);

ב) מעמדו של הקונה, לא זכה סוג של סחורה, הצרכן לשעבר, הקונה הפוטנציאלי, לקוח חדש, משתמש רגיל;

ג) עוצמת הצריכה: קל, בינוני ופעיל.

ז) רמת מחויבות המוצר: ללא תנאי, הסובלנות, לא קבוע, מזדמן;

ד) את היתרונות הרצויים: איכות השירות, יעילות;

ה) צריך רמה: גבוהה, בינונית, נמוכה;

ז) הקשורים למוצר: נלהב, חיובי, נייטרלי, שלילי, עוין.

משווקים יכולים לחקור לא רק את הקבוצה של צרכנים, אלא גם כדי לנהל מוצרי פילוח שוק. הליך זה הוא הכרחי על מנת לקבוע את המוצרים הרצויים ביותר בשוק, לנתח את הדינמיקה של יישומו, להעריך את הכיוון בטווח ולזהות אסטרטגיות כדי לשפר את התחרותיות. ישנן שבע קטגוריות של פילוח:

1. על ידי קבוצת המוצרים (למשל, ב מחקר השוק של מכשירי חשמל ביתיים בתחום זה יכלול קומקומים, מכונות כביסה, מגהצים, טלוויזיות, וכו ').

2. היעד, את התכונות והפונקציות של המוצר - הסוג הנפוץ ביותר. לדוגמא, אתה צריך לתאר את הפילוח של שוקולד:

- צבע: כהה, חלב, לבן;

- מראה: בר או אריח;

- מילוי: עם אגוזים, צימוקים, נקיים.

הפרטים יבוצעו הליך זה, כך קל יותר לזהות נישה סחירה.

3. רמת מחירים: נמוך, בינוני, גבוה.

4. על ידי היצרן - מאפשר לך להגדיר את כל המשתתפים בשוק, כדי לזהות את ההשפעה ורמת התחרות. דוגמא פילוח: אזורי, על ידי מותגים, על פי שם היצרן.

5. אריזה: לזהות את סוג דרש רוב של האריזה (הפנויה, נרתיק, מוגן מפני פתיחה).

6. מבחינת נפח וגודל של הטובין: מזהה את הצורה הנפוצה ביותר ונוח של קניות עבור הצרכנים. לדוגמא, בקבוקי בירה על פילוח: 0.5 ליטר, 1.5 ליטר, 3 ליטר.

7. האזור המשולב, הכולל הלימוד כמה אחר.

פילוח של השוק - זוהי הדרך הטובה ביותר להגדיר קבוצה של משתמשים, ואת הפילוח של מוצרים - זיהוי המבוקש ביותר סוג של מוצר או שירות.