בדיקת הממוצע. המחאה בנקאית. מהי בדיקת הממוצע בשיווק

בקרה וניטור של אינדיקטורים נחוץ, לא רק עבור ארגונים גדולים. אם חנות או מסעדה קטנה HoReCa מתכננת להשיג דריסת רגל בשוק ויש להם הכנסה קבועה מתוכננת, יש צורך לשמור תיעוד של פרמטרים כגון צק הממוצע. מדד זה יספק מידע על העומק והרוחב של הטווח, את היעילות של צוות המכירות.

כיצד לחשב

בדיקת הממוצע, הנוסחה היא פשוטה וישירה, אפילו הדיוט, גם הדיוט מחושב בקלות. הכנסות לתקופה המצוינת מחולקת במספר המחאות באותה התקופה תיתנה את התוצאה הרצויה. חשוב לקחת בחשבון את שיעור האינפלציה, שינויים במחיר הרכישה שולי על הסחורות. אם הדינמיקה היא חיובית, החנות היא אפקטיבית כאשר אותו שלילי או אפס, עלינו לחפש את סיבות המיתון. ההמחאה הבנקאית עשויה להיות מופחתת בסך של, למשל, במהלך מכירות. תשומת לב מיוחדת צריכה להינתן למוצרים המביאים את התנהגות ההכנסות, הצג ביותר המתחרה ביחס למוצרים אלה וניתוח הדינמיקה שלהם במאגר שלהם.

זיהוי בעיות בעת ביצוע הצ'ק הממוצע בחנות והפתרונות שלהם

בדיקת הממוצע אינו עולה על 4-5 מוצרים. בדיקות רציו עם רכישות מ 1 עד 3 מתקרבות בהדרגה 50% מכלל מכירות. הגידול במחזור היה פחות משיעור אינפלציה, או במקרה שבו הגידול במחזור הוא ציין בפתיחת חנויות חדשות. קונים הם באולם מסחר למשך זמן קצר, ומחלקות מסוימות אינן פוקדות.

יש צורך לנתח את המיקום של שניהם בחנות ומחלקת, התצוגה של סחורות, תנופת המכירות לאורך כל היום. כדי לנתח את המבנה של מגוון, מחיר, מחזור. ABC Held - ניתוח המכירות, שבמהלכו בוחן את המגוון, מזהה פריטים נמכרים, מוצרים, שוכנת ארוכה מדי, ואת זה הוא רווחי ביותר. להעריך את הצורך בשינויים בפריסת חנות, במידת צורך, כדי ליצור מסלולים על באולם מסחר, הגדרת דברנים מדף לתלות צלחות עם מצביעים על התמצאות קלה בחנות. צור או לשנות את הפלנוגרמה, וכמובן, להכין הצעות מיוחדות עבור לקוחותיה.

כיצד להגדיל את הצ'ק הממוצע

1. הגידול במרווח הסחר. אם יש הצעה ייחודית בהעדר המתחרה ישיר זה יהיה הפתרון הקל והמהיר ביותר. עם זאת, מספר קטן מאוד של חברות יכול להתפאר יתרון כזה. ישנם אנלוגים עבור רוב הסחורות. לכן, על ידי הגדלת מחירי השוק צריכים להעלות את רמות השירות, לשפר את השירות. עלות נוספת זו.

אופטימיזציה 2. של הטווח. מנהל קטגוריה, יחד עם merchandisers עשוי לשקול מחדש מבנה מבחר, עקרונות מדיניות רכש סחורה. שיעור קשה, מייגע, זמן רב.

דרכים טקטיות כדי להגדיל את הכרטיס הממוצע

1. שימוש עיקרון ההשלמה. דברים רבים להציע מוצרים משלימים. עיקרון זה יכול להילקח כבסיס לחישוב את הסחורה. לפיכך, רכישת מוצר, הקונה ישלם את תשומת הלב השני, המשלים הראשון, סביר להניח כי היא תהפוך, וכי, בתורו, יגדיל את הצ'ק הממוצע בחנות.

הרמוניזציה 2.. השתמש בפתרונות מוכנים, כדי להדגים ללקוחות אילו מוצרים וכיצד ניתן לשלב אחד עם השני. לדוגמא, במקרה של הבגדים על הדוגמן, הקונה יש רצון לקנות את התמונה בכללותה, ולא פריטים בודדים. במקרה זה, את קבלת הרכישה הממוצעת תגדל.

3. הצעה "להיכנע" את הסחורה של ביקוש דופק, אשר נמצא באזור לקופה. להעריך אם יש בחנות שלך בחישוב הצומת של סחורות בעלות נמוכה קטנים, אשר הקונה לוקח אוטומטית, מתקרב למשרד. אתה יכול גם לשכפל את הקנס פתוח נחת, אך סחורה חמה במרכז החדר, בנוסף לתפקידו בקופות.

4. זמינות של שוברי מתנה או כרטיסי הנחה. קשר הדוק עם לקוחות החברה יכולים להגדיל את המכירות ב החגים, כמו גם למשוך לקוחות חדשים.

הקמת 5. מסוף לתשלום ומזומנים. רוכש יחושב באמצעות כרטיס אשראי להוציא יותר מאשר התשלום במזומן, ולכן, לא יהיה גידול הכרטיס הממוצע.

6. להדגיש כי קונים מוצרים יקרים יותר. סלרס צריך לעבור את תשומת הלב של הקונים עם סחורות זולות יותר יקר בהדרגה. עובד סופרמרקט חייב להיות מעוניין במכירת מוצרים יקרים יותר. זה עשוי להיות נחוץ כדי להציג תמריצים כספיים של עובדים במכירת כמות מסוימת לכל Upsell חודש.

הכללת 7. בטווח של פריטים זולים עם בהפרש גדול. המציע מוצרים זולים קל, המוכרים לא יהיה קשה למכור אותו, בנוסף לגרות אותם אין צורך. מוצרים זולים ימשוך לקוחות בחנות, שקונים מספר רב של מוצרים זולים מהמתוכנן במקור.

ניסיון בפעולה כאמצעי להגדיל את קבלת הרכישה

מבצעים מיוחדים - דרך נוספת להגדיל את הצ'ק הממוצע. מניות חזקות "מתנה לרכישה", "כאשר אתה קונה 2 פריטים בחינם 3rd" הנחה בזמן מסוים, מכירות. פעולות כאלה לעזור ליצור קשר אמון בין החנות לבין הלקוח ולהשאיר רושם נעים על הלקוח. כמו כן במהלך הגירוי מגביר את ההמרה של מניות, כלומר, הגדלת מספר אנשים שהגיעו מחוץ לחנות עם הרכישה. הזדמנות נוספת לקבל נתוני קשר של לקוח, אשר בעתיד יכול לשמש כדי להפיץ מידע על המבצעים בחנות המתמשכים.

תוצאה

כתוצאה מכך, החברה תגדיל מחזור מסחר ידי הגדלת מספר רכישות קבלת המזומן. תהיה ירידה בחלקם של משבצות קטנות והגדלת נתח של הממוצע, אשר מציין את האפקטיביות של העשייה שיווק ואנשי. בנוסף, זה מגדיל את מספר רכישות דחף, אם זה מתבצע על מנת לייעל את המגוון ותצוגה של סחורה. ובליבה של דינמיקה חיובית - הצעת החוק הממוצעת!