מהי ההכנסה ואיך זה שונה רווח?

כל יזם שאפתן פרצופים הצורך להבין את הטרמינולוגיה הפיננסית בזהירות. גם אם זה עובד חשב מאוד מוכשר, יש צורך להבין את היסודות של ייצור הכנסה. בפרט, חשוב לדעת כי הכנסות כאלה, ובמה הוא שונה מהרווח כפי מידת ההשפעה שלה על העבודה של העסק ואיך אפשר לתכנן אותו.

שיטות קונספט וחשבונאות

לעתים קרובות, מי רק מתעבר עסק משלו והוא בתחילת העסק אגב, יש טעות כי הכנסות כאלה. מבולבלים לעיתים קרובות עם הרווח הנקי של העסק, ולכן יש טעויות בתכנון פעילויות. התוצאה בדרך כלל הופכת את הרגל. בינתיים, כדי להבין את ההבדל הוא מאוד פשוט. הכנסות - היא התוצאה של מימוש מוצרים, העבודות או השירותים. הוא מורכב תקבולים במזומן קבלו כתשלום עבור סחורות (ברטר) וחייבים. בנוסף, ההכנסות נחשבות התוצאה הכספית של פעילות ההשקעה במכירת נכסים לא שוטף או ניירות ערך. עם זאת, זה נקבע בעיקר על ידי ההכנסות מהפעילות העיקרית.

ישנן שתי שיטות לטיפול חשבון לרואי חשבון הכנסות:

• המזומנים - כאשר ההכנסות מתקבלות לתשלום, קבלו על חשבון במזומן או מוצר שווה ערך. שיטה זו משמשת על ידי חברות, אשר תמורתן אינה עולה מיליון רובל ברבעון עבור השנה האחרונה של מבצע.
• בסיס צבירה - כאשר ההכנסות מחושבות מן המשלוח של הטובין לקונה או מתן שירותים ללא תלות בקבלת התשלום בפועל. במקרה זה, כך עולה הסיכון של חובות שלא שולמו במועד, כך הישות מותר ליצור קרן מילואים, צמצום ההכנסה החייבת.

חישוב ותכנון

הכנסות - היא המקור העיקרי של הכנסות החברה, מן הסדירות שלה תלוי ביציבות של מחזור ועבודה בכלל. לכן חשוב לעשות ניתוח עדכני של הכנסות ממכירות ולתכנן ההגעה שלה.

הבסיס לניתוח לוקח את ההפרש בין הסכום המונפק מוצרים נמכרים. בנוסף, חשוב לקחת בחשבון גורמים המשפיעים על קבלת ההכנסות. הסיבה העיקרית לרמת רווחיות הנמוכה של העסק יכולה להיות הנושא של מוצרים שלא נדרשו או ירודים. כדי לעקוב אחר המצב יש צורך לערוך מחקר שוק. במאמץ להגדיל את ההכנסות, החברה המבוססת על תוצאות ניתוח זה יכול לשפר את איכות מוצר, להפחית את שיעור שחרור (יתר), לשנות או להרחיב את הטווח.

בנוסף, רמת ההכנסות יכולה להשפיע:

• שיבושים עקב סיבות שונות;
• מדיניות תמחור שגויה;
• גישה שיווקית נכונה;
• פרה של ספקי תנאי חוזה, מובילים או קונים;
• אינפלציה, שינויי חקיקה.

בין גורמים אלה, יש כאלה אשר עשויים להשפיע על היזם עצמו, אך קיימת עצמאית ממנו. עם זאת, ניתוח רגיל של ההכנסות עשוי, למשל, להראות את הצורך לשנות את ספק חומר הגלם או מנשא. אחרי הכל, את איכות התוצאה של עבודת שותפות תלויה עד כמה על המאפיינים של המוצרים או השירותים הניתנים.

כאשר מתכנן הצלה, צריך להיעשות שלושה חישובים. ראשית - פסימי, התרחיש הגרוע ביותר בהנחה. השני - אופטימי, בהתחשב המפגש המושלם של נסיבות. שלישי - חישוב אמיתי, וזה משהו בין שתי הראשונות. ממנו ולהיות מודרכים במהלך העסקים הרגילים.

עם זאת בסיס לתכנון כבר קיבל את התמורה ממכירת מוצרים. הנוסחה לחישוב שלה היא פשוטה:! VTK = B, שבו "P" מתייחס למוצרים הנמכרים ביחידות (או עבודה שבוצעה, שירותים שניתנו במונחים כמותיים), "C" פירושו המחיר ליחידה, ו "B", בהתאמה, וההכנסה המתקבלת. רק לבצע את החישוב ואת הניתוח, אפשר לבנות את סיכויי הצמיחה של העסק.

הפצה

משהבין כי הכנסות כאלה צריכות להתמודד עם ההפצה הנוספת שלו. המקור הראשוני של קרנות היא בירת מורשה העסק. במהלך תשלומים דרושים עבודה נוספת כבר ישירות מהקופה. לפיכך, ההכנסות מכסה את התשלומים הנדרשים בתקציב, המס ותשלומי ביטוח לאומי, השירות ועלויות חומרי הגלם, משכורות העובדים ועלויות אחרות הקשורות הנפקה ומכירה של מוצרים. רק מה שנשאר אחרי מה שהופך את כל התשלומים הנדרשים הוא הרווח הנקי או הרווחים של העסק.

מן האמור לעיל ברור כי מטרת העבודה של כל יזם - גידול בהכנסות בסך הכל. לצמיחה זו הייתה יציבה, חשוב להבין בבירור מה ההכנסות ומה הגורמים המשפיעים הקבלה שלה. ניתוח ותכנון מוסמך הוא בעיקר כדי לעזור לחברה לפעול בהצלחה ולפתח, לבין הבעלים - כדי לקבל רווחים בזכות ולא בחסד.