הצעת מכירה ייחודית - מה זה?

השוק המודרני של סחורות ושירותים גדוש מאותו הסוג של הנפקות, מוצרים, שירותים. כדי לשרוד בסביבה תחרותית, אתה צריך להתבלט לטובה מן ההמונים חסרי פנים. זה משרת את המטרה הזאת הצעת מכירה ייחודית (USP), אשר מצהירה תכונה של החברה או המוצר ויתרונותיו לצרכנים.

הצעת המכירה הייחודית נחשבת אחת טכניקות השיווק החזקות ביותר. למעשה, הצעת המכירה הייחודית - היא סוג של תשובה לשאלה של לקוח, "למה אנחנו צריכים לקנות ממך יותר ממה שאתה שונה משאר?" ככלל, להקצות 5 פרמטרים, אשר ניתן להבחין בין מתחרותיה: מחיר, מוצר, תהליך, שירות, שיווק.

רוב החברות מעדיפות לבסס הצעת המכירה הייחודית שלך על "הייחוד" של מחירים, אבל בהתחשב בכך, למשל, כל חנות שנייה אמרה שיש לו את המחיר הנמוך ביותר, הצרכן צריך בצדק ספקות על הציון. יתר על כן, גם אם אתה באמת אתה מוכר מוצר במחיר נמוך הוא ייחודי, מה שאומר שאתה יכול באופן משמעותי לאבד את היתרון שאף הצלחה עסקית לא תביא (חוץ מענייני של המתחרים שלך).

הנוכחות של מוצר ייחודי באמת - תופעה נדירה, כך שתוכל להתמקד מצרך בנישה צרה. קרקע פורייה לפיתוח של USP הוא גם תהליך ושירות unikalizatsiya. לאחר בחינת הבעיות וחוסר שביעות הרצון העיקריות של לקוחות וצרכנים במונחים של גישה או לספק שירות מסוים, אתה יכול לבנות USP שלך בפתרון בעיות אלה.

ובכן, אם USP שלך מתמקד את היתרונות הייחודיים ואת היתרונות המוצעים על ידי החברה שלך, ואת דרך ייחודית של הצעותיהם. ראוי לזכור כי לא מדובר USP. קודם כל, את יישום החברה היא הטובה ביותר, ותיק וגדול. נהדר, אם זה נכון, אבל זה לא לשאת שום תועלת לצרכן. סיסמאות המשימה - זה גם לא אופציה רלוונטית עבור הצעת המכירה הייחודית. אתה יכול לצייר על הניסיון של חברות מערביות ולנתח שעליו הם התבססו, יצירת הצעת המכירה הייחודית שלה. ניתן למצוא דוגמאות USP טוב "קולה קוקה", "M & Ms", "שביט", "אריאל", "סמסונג".

המאפיינים העיקריים הם מוצלח TSS:

• לקונית - USP צריך להיות תמציתי וחזק, אבל בגדריו של ההצעה;
• פשטות ושקיפות (או מודרך לטווח רוסר ריבס, המייסד של המושג של "הצעת מכירה ייחודית", בטון);
• Reality - מבטיח רק את מה שהם מוכנים לבצע;
• ייחודה - לא לחינם כי הצעת מכירה ייחודית היא השם.

כדי להעריך את היעילות של USP שלך, לנסות להסתכל על זה דרך העיניים של הצרכן או הלקוח: האם שיחת USP לפעולה, בין אם הוא כתוב בשפה פשוטה. בנוסף, הוא חייב רגשי להעסיק את הקונה הפוטנציאלי, זה עשוי להיות האפקט של ההלם, הפתעה, בכל מקרה אמירת USP צריכה להיות בלתי נשכחת.