אפקט ובלן, או למה אנחנו עושים רכישות רציונלים

כל אחד מאיתנו בוודאי נתקלו חנויות קטנות עם שלט צעקני של מותג מפורסם, ואת "מרחב" מחירים באמת. למרות העובדה כי מוצר איכותי זה אתה יכול לקנות בבטחה ובמחיר סביר, יש אנשים שמעדיפים לשלם יותר עבור תכונות שימושיות של המוצרים הנמכרים בחנויות אלה. יתר על כן, הרצון להגיע הדבר הקטן המלתחה שלך במחיר מופקע הוא לפעמים כל כך חזק שאנשים מבלים זמן יקר הממתינים בתור ארוך - איך להסביר התנהגות זו?

אפקט ובלן: רעיון ומהות

בשנת התיאוריה הכלכלית דרישה ניתן לחלק הפירעון עבור המוצר לשתי קטגוריות רחבות: הביקוש פונקציונלי ולא פונקציונלי. ואם הקבוצה הראשונה היא ישירות בשל צרכן איכות מוצרים או שירותים, שהאחרון תלוי בגורמים שיחסיו עם תכונות שימושיות יכול להיות מאוד קשה להתחקות אחר. אנשים קונים את מה שהם מעדיפים לקנות חבריהם (אפקט עגלה), אחרים מבקשים להתבלט מהקהל (אפקט הסנוב), בעוד שאחרים רוצים להעלות היוקרה שלהם בכוונה לקנות דברים יקרים. במקרה האחרון מתואר בפירוט הכלכלן ובלן, שלכבודו השימוש של טובין או שירותים הוא לא למטרה שלה נועדה, וכדי ליצור רושם, וכן קיבל את שמו - "אפקט ובלן".

futurologist והמסאי אמריקאי זה כתב מספר הספרים כגון "תורת היזמות", "התאוריה של מעמד הפנאי" ואחרים., שלפיה המושג "צריכה יוקרתית ובולטת" חתם בחוזקה לתוך חיי היומיום של סוציולוגים וכלכלנים. על פי ובלן, ביקוש בחברה המודרנית מאוד מאוד משפיע על הדרך לחיות "קרם של החברה". הדימוי של החיים פנאי בכיתה הזאת הופכת לנורמה ואת benchmark עבור כל האנשים האחרים. לכן, רבים מנסים לשכפל את הטעמים והעדפות של האוליגרכים, את "נוער הזהב", הכוכבים של עסקי שעשועים, וכו ' אבל המשווקים אלה נהדרים.

אפקט ובלן: דוגמאות חיים

צריכת המצב שניתן לראות כמעט על כל צעד ושעל. רק אסתכל, איך הם מתלבשים הסגנים שלנו ומה הם נוסעים. אפשר גם לעשות כיף וללכת לאחד הבוטיקים האופנתיים ולשאול מחירים. אפקט ובלן מתבטא לעתים קרובות בהערכת יצירות אמנות, הוא פועל במסעדות ובתי מלון יקרים, לעתים קרובות מתגלה פרסום על דפי מגזינים יוקרתיים. ואם נוסיף כי הנשמה הרוסיה נוטה ללכת לקיצוניות, מתברר מדוע אנשים מסוימים מאמינים כי רוחות צריכות להיות בהכרח של ארמני, Brioni בגדים, והשעון - מאוסף של פטק פיליפ. זה האחרון, אגב, הוא מאוד פופולרי בקרב האליטה הרוסית - בין אוהדים של המותג הזה כולל ולדימיר פוטין, אנטולי צ'ובאיס, ס Naryshkin, וכו '

מאפיינים של מעמד של הצריכה הביתית

פרדוקס ובלן כבר זמן רב ידוע, ואין מדינות שיכולים להיכתב חריג. עם זאת, הדרך היא פועלת במדינות ברית המועצות לשעבר, שונה באופן משמעותי מן הביטויים שלה באירופה. אם האנשים העשירים של מדינות מפותחות מאוד לתת ההעדפה שלהם למוצר או למותג יוקרתי ייחודיים עם היסטוריה של מאות שנים, האינדיקטור המרכזי עבור ארצנו הוא לא יותר מאשר מחיר גבוה. ככל שהערך גבוה יותר של הסחורות, כך שעבורם זה הופך להיות יקר יותר ורצוי. זה חייב לזכור, אם פתאום יש לך תשוקה להתמכר כמה Bagatelle "המותג". המשווקים שלנו - אנשים ערמומיים, במעשיהם, הם לא בחלו להשתמש בכל מיני טכניקות פסיכולוגיות. הידיעה מה מניע אותנו לרכישת דברים מסוימים, נוכל בחוכמה יותר לעשות בחירה ולהימנע הוצאות מיותרות של תקציבה.