מה אתה צריך לפתוח חנות מקוונת: צעד אחר צעד מדריך למתחילים

נראה רק לאחרונה הזדמנות לרכוש משהו באינטרנט הביא אנשים יותר שאלות מאשר נוחות. אבל יותר אנשים מקבלים לקוחות מקוונים-חנויות, ככל שיהיה ברור מתאר את היתרונות ואת השימוש. דעתך חשובה לנו ויזמים.

אחרי הכל, אתה צריך לפתוח חנות מקוונת - הרשמה פשוטה, פעילויות תכנון הון הזנק צנוע יחסית. קלט זמין נישה הוביל את העובדה כי נקודה וירטואלית החלה להופיע כמו פטריות אחרי הגשם. עם זאת, תחילה נוחה אינה מבטיחה הצלחה בעתיד. יזמים שאפתנים לחכות מורכבות של המוצר מועדף על מכירות, מציאת יתרונות תחרותיים, גיוס ונושאים חשובים אחרים. בהתאם לאופן למתחילים יוכנו בתחילת הדרך הזו, עסק יכול להיות מקור הכנסה גבוהה או להביא האכזבה היחידה.

אם האפשרות השנייה היא לא בשבילך, אז הגעת לכתובת. אחרי יותר מחכה כל מידע רקע הקורא על הארגון המוסמך של פתיחת החנות המקוונת שלהם.

שלבי פתיחת חנות מקוונת מאפס

ללא תכנון לא יכול לעשות את כל העסק. קניות באינטרנט הוא לא יוצא מן הכלל. מכיוון מתחיל לעבור ליישום הרעיון הוא שווה צעד כנה של האלגוריתם.

1. בחר כיצד הסחורה תיסחר.
2. נתח את הנישה נבחר ביקוש ותחרות.
3. את דיוקנו של הקונה. בהתבסס על זה, להדגיש את USP (הצעת מכירה ייחודית).
4. להכין תוכנית עסקית עם כל החישובים, כיצד לפתוח חנות מקוונת מאפס.
5. מצא ספק ולזהות את מגוון המוצרים.
6. להזמין יצירת חנות מקוונת, או לקנות מן המוכן.
7. השלם את רישום תהליך PI או LLC.
8. לסיכום על חוזה עם העובדים התקינים או לרשום אותם למדינה.
9. הפוך ומוצרי תמונות באיכות גבוהה ולהפוך אוסף של תיאורים של אותם.
10. מלאו את הבית של המוצר הזה. בחן את קלות הניווט על משאב.
11. התחל קמפיין פרסום הכולל אופטימיזציית SEO, קידום הקשר ושימוש ברשתות חברתיות.
12. הרחב את העסק שלך. ראשית הגיע השראה, אבל עדיף לבזבז אותו על הסקאלה של פעילויות, לא גחמה.

כל מה שאתה צריך לפתוח חנות מקוונת - בתום לב לפעול לפי ההוראות הנ"ל. פריטים בסיסיים יותר לנתח נוסף.

איך לבחור נישה עבור מסחר אלקטרוני?

הנקודה הראשונה היה שנעשית על התכנית לפתיחת חנות מקוונת - הוא הבחירה של מוצרי נישה למכירה. השתמש בקריטריונים הבאים:

• העדפות אישיות. החוויה של יזמים רבים הוכיחו כי ייטב לך להבין את המוצר שלך, כך קל יותר לפתח את העסק.
• מאפייני הסחורה. זה צריך להיות קל להעריך מראש את אספקת חבילות. כאשר אתה מוכר פריטים גדולים או שבירים צריכים תשומת לב נוספת ומשאבים נתונים ליצירת התנאים הדרושים.
• מתחרים. מצטרפים חדש להיכנס הנישה מלאת מתחרים, קשה מאוד. כדי לעשות זאת, או שיש יתרון מסוים, או מוצר ייחודי.
• ביקוש. כמה רעיונות מעניינים מהניסיון האירופי, הבין ברוסיה, ילכו פייפן עקב ביקוש נמוך. המנטליות של האנשים גורמת להם להיות חשודים של משהו חדש. אבל ישנם מספר תחומים שבהם המכירות הן תמיד גבוהות.

מה הם המסמכים הנדרשים עבור לחנות?

למעשה, את המסמכים רק לפתוח חנות מקוונת - רישום עסקי תוכנית עסקית כתובה. מאז העבודה שלך תהיה רווחית, ללא הנפקת בע"מ IP או לא יכולה לעשות. אחרת, אתה יכול לקבל עונשים מרשימים עבור העלמת ההכנסה. בנוסף, רוב הלקוחות והספקים לא רוצים לשתף פעולה איתך.

כדי לסרב אין צורך לרשום גם בגלל הכלכלה של פתרון זה יהיה מועט. וזה תהליך פשוט ומהיר. לפחות, אם אתה נשאר על גרסה של ה- IP, כמו גם הרוב המכריע של בעלי חנויות מקוונות.

במתכונת זו, ישנם יתרונות משמעותיים. אבל אנחנו לא יכולים להעלים עין כדי כמה חסרונות:

אז הבחירה היא בין SP והחברה לא צריך לעשות על בסיס המצב הספציפי וההעדפות האישיות.

אבל התוכנית העסקית מומלץ לעשות כל העסקים. גם אם החנות המקוונת לא נראתה נושא רציני מדי, תכנון על נייר הופך כלי חשוב. אתה תהיה מסוגל לתקן את הנתונים אנליטיים, לבצע חישובים, ליצור יישום לוח זמנים של הרעיון. לעתים קרובות, תוכנית עסקית מסייעת לזהות טעויות ואת החסרונות שהיו בעבר בלתי נראים.

איך לבחור את הספקים הטובים ביותר?

לאלו שאינם השנה הראשונה היא הקמת העסק, חנות מקוונת יכולה להיות כתוספת נקודה נייחת. במקרה זה, השאלה של מציאת הספק אמין אינה הכרחית. אבל איפה לחפש שותפויות לאלה שעושים את הצעדים הראשונים בעולם העסקים?

אם אנחנו להשליך את המוצרים מאוד מיוחדים, ישנם פורמטים מרכזיים של אספקה:

• קניית סחורות על הסינית ואתרים אמריקאים "מנהג". אפשרות זו עדיפה על ידי מי שאין להם את ההון הראשוני. עם תוכנית זו הקונה משלם עבור הסחורה, לבעל המכולת לקנות אותו בסין, ורק אחר כך ספק ישלח את החבילה. אחד הזנים - עבודה על dropshipping.
• קניית יזם של מוצרים בתפזורת בארה"ב פלטפורמות סיניות. כדי שהאפשרות הזו צריכה בהשקעות סולידיות.
• רכישות סיטונאות מיצרנים מקומיים. לא כל משתלם לקנות סחורות ברוסיה. בנוסף, רוב הספקים הגדולים של פעולה רק עם משתתפים בשוק גדולים.
• רכישות מ מתווכים רוסים. היבטים חיוביים של אפשרות זו - סיכונים נמוכים בהשוואת צו ישיר מסין, בקבוצות קטנות זמן אספקה מהירה. פחות ברור - הסוחר מוסיף אחוז לעלות.

אם החלטת בספק מסוים, אתה יכול להעריך את הסיכויים לשיתוף פעולה על אינדיקטורים כגון:

1. נתונים אחרונים על יתרות סחר. המידע חייב להיות מעודכן כל הזמן. מנקודה זו עשויה להיות תלויה במוניטין שלך ללקוחות.
2. בנוסף לנקודה הקודמת ראוי לציין את פונקצית ההזמנה. ספקים טובים לסמן מוצרים המיועדים ללקוחות. אז מזעור הסיכוי שהמוצר המבוקש פתאום הופך אזל מהמלאי.
3. האפשרות של חזרת. ובכן, אם ההספק מסכים להוציא את חזרת טובין שאינם מוכרים בחנות מקוונת. אחרת, זה יהיה חייב למכור במחיר הרכישה, ואף פחות "להדוף" כלום.
4. מתן המידע הדרוש על המוצרים. תתכונן, לקוחות ישאלו שאלות רבות. כדי-חנות אינטרנט "כדי לשמור על הבר," מנהלים צריכים לקבל את כל המידע האפשרי, כי הוא נמכר. בנוסף, חוסר תמונות ותיאורי טקסט יצטרך לפצות משלהם. וזה לוקח זמן וכסף.

איך לבחור את הסגל של חנות מקוונת?

החל החנות מקוונת משלך קרוב מתרחש בבית, כמו גם את בני המשפחה המעורבת. בפעם הראשונה צוות עשה מספיק כדי לי זמן לעקוב אחר תוכן, לענות על שאלות הלקוחות, כדי לפקח על עלויות הרכישה והמשלוח של סחורות. עם זאת, גדל עסק ידרוש יותר תשומת לב והשתתפות. מכיוון שאתה צריך לחשוב על הגדלת סגל.

עבור עובדי חנויות מקוונות הן הדרישות אינן קפדניות, אתה אפילו יכול להעסיק אנשים ללא ניסיון. די בכך שהם בנימוס ובסבלנות טיפל בלקוחות היו "אתה" עם מחשב וחובות ביצע בחריצות.

הרכב האידיאלי של צוות של חנות מקוונת עשוי להיראות כך:

מה הפרסום יעזור לקדם חנות?

קמפיין פרסום מוסמך - זה מה שאתה צריך כדי לפתוח חנות מקוונת, אם אתה רוצה להשיג הצלחה מהירה. יזמים שהגיעו סחר נייח, לפעמים לא מבינים, מה שיטות יש להשתמש במרחב הווירטואלי. קחו למשל את היעיל ביותר:

• אופטימיזציה של האתר שלך. עבודה זו צריכה להיות אצילה מומחית. עלות השירותים גדול למדי, אך התוצאה של עבודה על מנת לשפר את המשאב, תבחין מיד.
• פרסום באינטרנט (באנרים ו קשר). השיטות העיקריות של קידום. "סע" קהל היעד שלך מגדיל משמעותי את חנות ההכרה.
• קטלוגים. באינטרנט, חברות ספריות רבות, אירוח אשר לעתים קרובות חינם. אל תתעלמו את ההזדמנות כדי לפרסם-חנות מקוונת.
• כרטיסי ביקור. מעצב ספר יצירת כרטיסי ביקור יפים. אתה יכול למקם אותם במקומות נייחים שבו לקוחות פוטנציאליים. או פשוט לשים שליחת הסחורה. צעד זה יגדיל את הסיכוי של מכירות חוזרות.
• עלון. צור טופס לאיסוף כתובות דואר אלקטרוני של לקוחות. לדוגמא, אתה יכול להציע לחברות "נאמנות המועדון", אשר יש צורך להעביר רישום קצר. השתמש בנתוני לשלוח הצעות מיוחדות, ומכירות של מחליקה אישי. אתה יכול גם לברך לקוחות עם חגים. אבל לא להיות מעצבן במיוחד.
• בונוסים. יתרונות נוספים ניתן לקבל ללקוח לבחור לך במקום התחרות. זה יכול להיות משלוח חינם או מתנה קטנה כדי לקנות.

כמה עולה פתיחת חנות מקוונת?

אתה צריך להתחיל עם העובדה כי העלות של פתיחת חנות מקוונת, בכל מקרה תהיה פחות מאשר אם לארגן את השקעים כרגיל. אם ניקח בחשבון את העלות של חנות נייחת, חלק הארי יהיה להשכיר ותחזוקה של שטח. גרסת אינטרנט היא משוחררת מן ההוצאה. גם אם אתה צריך לשכור מחסן, המחיר עדיין יהיה נגיש.

דמויות נוספות תלויות רק השאיפות שלך ואת כרכי עסק צפויים. חלקם מצליחים לפתוח את החנות המקוונת הכל בחינם! אבל כמה יצטרך להשקיע הון לפיתוח מהיר ואקטיבי של המקרה.

קח למשל את ההוצאה, למשל, פתיחת החנות המקוונת של הילדים:

כפי שאתה יכול לראות, כדי ליצור החנות לילדים וירטואליים גדולים תעלה 620 000 רובל. אם אתה רוצה כמות קטנה יותר, אין לך מה לדאוג. וכך טוב באינטרנט, אשר מאפשר לקצץ בעלויות על בסיס היכולות והחריצות שלהם.

כמה אתה צריך להשקיע באופן קבוע בעסק?

לאלו שאינם מאוימים על ידי המספרים, יש צורך להבהיר. בנוסף, אתה צריך לפתוח צורך חנות מקוון להשקיע חלק התחזוקה והפיתוח קבוע של העסק. עבור עד לנקודה של רווח אינה מכסה את העלויות, יש צורך יש כסף "כרית ביטחון" עבור מימון.

ברשימת ההוצאות הקבועות עשויים לכלול:

מה ההכנסה נוצר בעל חנות מקוון?

בשורה אחת עם מה נדרש העלות של פתיחת חנות מקוונת, משתמשים מעוניינים הרווחיות של המיזם. יש הטוענים כי הנקודה הווירטואלית - הוא מכרת זהב. אחרים מומלצים לא להתייחס לרעיון ברצינות כאל עבודות שניות.

קח למשל את השיעור המוערך של החזרת החנות לציוד ילדים:

• רווחיות העסק - 20-50%;
• mark-up למופת על מוצרים - 30-40%;
• כרטיס ממוצע - 2000 רובל;
• תקופת החזר - 1-2 שנים.

עם הנתונים האלה הבעלים יכולים לסמוך על מחזור של 100 000 - 140 000 רובל. בהדרגה, דמות זו הולכת וגדלה, ובשנה הבאה יוכל להגיע בין 350 לבין 000 רובל.

במישור רווח מושפע:

1. שביל הזהב בטווח. הקונה צריך להיות בחירה, אבל את הפוקוס לא צריך להיות מרוסס.
2. שיעור השתתפות. כאן הכל ברור: יותר מבקרי מקהל היעד ימשכו יותר, גבוה יותר מהרווח.
3. עמילות. משאב העיצוב הטוב יותר ונוח יותר, משתמש יותר יבלה זמן על זה.
4. ביקורות. מפה לאוזן - השיטה הטובה ביותר של פרסום. אבל לא כאשר אתה עושה טעות. תלוש אפשר לפגוע בדימוי מאוד.
5. הוצאות. עדיף לך לייעל עלויות, פחות הכסף יבוזבז על דברים מיותרים. פרפקציוניזם - זה לא תמיד דבר טוב, במיוחד עבור עסקים טירון.

טעויות גדולות שיכול "לטבוע" החנות שלך

שגיאה בעת פתיחת חנות מקוונת להשפיע הצלחתה ישירות. כדי לזהות את הבעיות העיקריות שיכול לפגוע בנקודה לעיין מומחים הראשיים - קונים.

1. להפחיד לקוחות מחירים גבוהים. לעניין קיומו של החנות אתה צריך לעשות לפחות מרווח של 20%. אבל אם אתה דורך על הסימן של 40%, לקוחות מסוימים ילכו מתחרה.
2. אודות 5% של צווי לחזור בגלל הפער בגודל. ראוי גישה קרובה יותר מידע על לקוחות, כמו גם להניח את השולחן של רשתות התכתבות ממדים.
3. חוסר גרסה ניידת של ההפחדה באתר של קונים פוטנציאליים. אותו הדבר ניתן לומר על פונקציונליות, "התאספה על הברך."
4. אחת החנויות המקוונות של לקוחות בעיות שנקרא מנוע חיפוש מוטעה. לערב מומחים לאיתור באגים התהליך להקדיש יותר תשומת לב מיון.
5. מי מחפשים, איך לפתוח את החנות המקוונת מאפס, הרבה פעמים מנסים לחסוך כסף על יצירה של המלאי. התוצאה היא שבעוד המעסיק אינו קובע את עמדת הנהיגה הטובה, כמה מוצרים יכולים לבוא במהירות אל קיצו. תאמינו לי, יש מעט כי הלקוח מדכא יותר מאשר הודעה כי המוצר מהזמנתו אינו במלאי. מסלול וכלה במוצרים לדווח על כך באתר!

שכן כל הצלחה היא עבודה קשה תמיד. אפילו עם השקעה ראשונית מינימאלית, אתה יכול ליצור עסק רווחי, אם אתה משקיע אותו המאמץ והזמן שלהם.